电子电力变压器产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、招投标、网络销售渠道以及出口。其中直销、经销、出口是电子电力变压器产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
千讯咨询发布的中国电力变压器市场前景调查分析报告显示，直销渠道有利于电子电力变压器产品生产企业加强渠道控制，更好的对细分市场进行了解与把控，从而制定相应的策略以应对不同市场发展的需要。但受到其自身特点影响，不利于企业的销售及经营规模迅速扩大，但对企业的品牌形象及推广的作用较强。
而零售渠道销售则依赖于零售网点及分销网络，以及零售商的销售能力，其有利于电子电力变压器产品生产企业快速打开市场，拓展自身的销售网络，但企业对下游的控制以及对市场消费者的了解则相对较差。
网络销售是新兴销售方式，其成本低廉、受众面较大的特点成为了众多中小企业的选择。网络销售的弊端在于不利于消费者对电子电力变压器产品形成忠诚度。
本报告以特变电工股份有限公司为例分析。
（1）内销销售模式
公司通过直销模式向下游客户销售公司及子公司生产的产品，电子电力变压器及子公司的销售职能集中由母公司统一行使，电子电力变压器直接面向终端客户签署销售合同。公司产品定价方式为结合成本、竞争情况及公司自身优势进行综合定价。公司主要产品占国内市场份额较为稳定。
（2）外销销售模式
公司根据海外客户要求安排产品出库并组织报关和物流运输，在产品报关离港后确认销售收入并开具销售发票。
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