去年以来，一线城市尤其北京、上海，人口规模已经饱和，土地资源也是越来越稀少，而以武汉、成渝为核心的长江中游城市群开始崛起，成为企业投资新热点。碧桂园、恒大以三四线布局为主的企业销售非常好。恒大在2018年春节期间实现销售100亿。华夏幸福、中梁地产、正荣集团、祥生地产、华鸿嘉信等在三四线布局的企业销售业绩也较好。
换言之，三四线城市在 2 月份的表现，远超市场预期。比如，主要布局长三角浙江房企祥生地产，2月份销售113亿，环比增加 99%，千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，销售金额里 95%来自三四线城市。重仓温州的华鸿嘉信2月业绩环比增长90%，2 月份卖到34亿。碧桂园在战略下沉上非常契合城市竞争力升级这一逻辑。比如精选1万人口以上的乡镇去继续规模扩张，踏入2018年甚至开始乡镇计划，布局下沉到五线、六线城市和更多乡镇。
日前，碧桂园集团董事局主席杨国强首次对外透露，将通过进军现代农业，参与实施乡村振兴战略，希望通过带动产业兴旺夯实乡村振兴基础。在与村民合作问题上，碧桂园非常慎重，通过多轮沟通，制定了“村小组成立股份公司，村民与集体将土地房屋作为资产入股村股份公司，村股份公司再与碧桂园文旅公司合作，共同开发共享收益”的合作模式。
2017年，三四线城市的市场热度为许多房企来了阶段性的发展机遇。许多房企布局下沉，借此实现销售飞速增长。2018年，三四线城市和县城去库存仍将继续，年度棚改目标高达580万套。棚改货币化和去库存继续推进，对于三四线的销售将形成支撑。当前三四线城市仍有一年左右窗口期，但已经出现发展不均衡情况。但对于企业经营而言，营销窗口期并不意味着投资机会期，市场将对进入企业的周转能力有所考验。如果企业的组织周转能力不能保证项目在一年内结案，对三四线投资建议以谨慎态度为主。