业内看外资行房地产贷款业务并不是其主要盈利点和业务发展重点，业务市场占有率也很低。“简单的例子，我今年接触的三十几个一手楼盘，与外资行有合作的只有两个。”江洋称。对于银行房贷业务来说，主要包括一手楼盘和二手楼盘两块。银行如果想进入某个楼盘为其提供按揭服务，必须获得开发商的准入资格，与开发商达成协议后才会有按揭业务发生。
在这个前提下，普通业主去楼盘买房就只能选择已经同开发商合作的银行贷款，银行也会为该楼盘提前准备好额度。千讯咨询发布的《中国房地产市场前景调查分析报告》显示，目前国内房地产开发商与外资行合作的楼盘占比很少，二手房一般不存在开发商的准入门槛，但是外资行对中介要求、房屋要求都会更高，业务量也受限制。外资行的房贷定价水平行业内属于偏低，国内开展按揭业务的外资行并不太多，开展相关业务也比较多处于尝试和业务拓展阶段，涉及的区域也不多，对于营收和利润的要求可能本身并不高。因为利率相对较低，所以外资行对客户资质的要求更高，主要服务优质客户，而不是国资行开展真正的普惠式的房贷业务。
外资行的房贷高门槛体现在多方面，一般国资行开展房贷按揭业务主要考察购房资格、还款能力、银行流水和个人收入证明，外资行要求更为严苛，比如对职业有所偏好，优先选择金融系统、公务员、世界五百强或上市公司的中高层。对于流水的审核要求更多或者审查更严格，家庭资产状况的要求也会偏高。外资行流水查得太严格了，会逐笔查，比如没有注明工资的不计入流水，有些不清楚的地方要提供单位证明是工资收入才能计入流水，后面又补充了材料才通过审批。