大型企业因为布局城市广、货源充足、产品线丰富，可以通过各种方式调配业绩，比如改变推盘节奏、产品类型、价格策略等，来维持业绩的稳定。相比中小企业，大型房地产企业的月度业绩虽有波动，但总体在可控的范围内。对于不同房地产企业之间8月销售规模的不同变化，该人士认为这取决于年度目标的完成情况。销售目标完成较好的房地产企业，会适度放缓节奏，反之则会通过降价等方式，加快推货节奏。
据千讯咨询了解到，热点城市市场的变化，正对房地产企业的销售产生影响。30家A股上市房地产企业在50个样本城市的销售进行统计。数据显示，8月上述房地产企业的新建商品房销售面积为516万平方米，环比减少25%，同比减少33%。且自今年5月以来，该数据已经连续三个月出现下滑。由于这50个城市以热点城市为主，为房地产企业的业绩重心，因此有26家企业的销售面积出现下滑，包括万科、金地、绿地、华夏幸福等大型企业。仅有4家企业的销售面积回升。在热点城市调控不断收紧的情况下，房地产企业的区域市场销售业绩受到了冲击。
千讯咨询发布的《中国房地产市场发展研究及投资前景报告》显示，考虑到很多房地产企业制定了较高的年度销售目标，而且此前推盘节奏略有放缓，所以可以预计，在即将到来的“金九银十”，房地产企业有加快推盘的可能，以对冲近期销售业绩下滑的风险。在融资渠道收紧的情况下，不排除部分房地产企业采取以价换量的方式进行销售。从已经发布销售数据的企业来看，价格调整的端倪已经出现。公告显示，融创在8月的销售均价为16670元/平方米，比7月略降3.5%，且这是自今年5月以来连续四个月出现下降。旭辉8月销售均价为15500元/平方米，为去年8月以来的最低。
万科并未公布销售价格，但根据其现有数据测算，万科的销售均价已连续6个月下滑，从2月的1.63万元下降到8月的1.35万元。根据富力销售数据测算出的单价，同样呈总体下降的态势。大型房地产企业中，仅有恒大的销售均价维持稳定。销售价格下调虽有房地产企业主动调整销售区域、产品结构等因素的存在，但限价、限购等调控政策的影响仍然不可忽略。他认为，随着市场的进一步下行，这很可能成为未来房地产企业的策略重点。受此影响，今年的“金九银十”期间，房地产市场仍然有回暖的可能。
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