北京购买高端住宅人群以改善性需求和刚改需求为主，总资产在2000万到10亿元之间，资产组合主要是自住房产、投资房产、股票资产、保险资产、个人企业、投资性资产，其中自住和投资房产占据绝对优势比例。在居住需求基础上，他们最看重稀缺性资源，比如教育资源和医疗资源等，很多人觉得有些人身价10亿元了，应该不缺教育资源和医疗资源，但我们在服务过程中，发现这类客户确实需要稀缺的教育和医疗资源。
千讯咨询发布《中国住宅市场前景调查分析报告》显示，在高端住宅调控和高端客户需求无法得到满足的情况下，大量高端客户把资金投向拥有教育和医疗资源的二手房市场。他的一位客户本来准备购买2000多万的高端住宅，结果转向二手房市场，花了1200万元买了鼓楼大街地区的一套90平方米二手房。
根据北京市住建委官网数据，一二手住宅成交比由2017年1月的1：5.2提升至2月份的1：5.9。链家网显示，今年2月二手房的房屋带看量已经70万次，超越2016年月均带看量。