目前，钢结构行业（中国钢结构市场调查研究报告）销售渠道可分为直销和代理，整个行业中以厂家直销为主，代理较少。另外，不少企业产品以出口海外为主。
对于国内大部分钢结构生产企业而言，都是采用“以销定产”的经营方式，企业钢结构产品价格主要以中标价确定。钢结构投标中标时，企业根据市场预测，尽可能做到提前预订原材料，及时采购原材料，控制原材料涨价风险。重大工程投标时慎重考虑原材料成本涨价的风险因素，确保其在可控和可接受的程度。因此从理论上说，企业不会受到钢材价格波动的影响，但在实际生产经营中，如在钢结构投标中标时，企业对市场预测失误，原材料采购与钢结构工程合同不能够做到有效的对应，或钢材价格上涨时钢材供应商违约等情况发生，则企业仍将面临钢材价格波动带来的风险。