二手房（二手房项目可行性研究报告）市场的议价正越来越难，业主方诸多要求的背后也难有价格的让步。《广厦时代》调查时，在某中介门店，北五环外一套两居房源刚挂出，业主提出要缴纳100万元的定金和过户后5-6个月的腾房时间，但在价格上几乎没有让步。如果用最后挂牌价和最终成交价之间的差值来衡量进入谈判环节后客户的议价能力，8月第四周议价空间仅为1.4%,且这一指标持续数周下滑，可见目前市场上买方的话语权低。
8月第四周新增客源/新增房源为5.19，意味着每1套新增供给对应5.19个新增需求，虽然相对第三周有小幅增加，但是目前供需矛盾还是比较紧张。在这种市场下卖方占有绝对话语权，在基于市场判断进行调价时，涨价业主的占比高达80.2%，且这一指标呈持续上升趋势，短短两个月的时间增加了30多个百分点。可见卖方的强势地位在进一步增强。
成交决策周期的缩短背后是卖家心态的变化。目前业主主要分为两类：手持一套或者手持多套房源，基于当前火热的市场现状，手持一套房源的业主基本不会选择此时出手，因为这将冒着后期无法再次“上车”的风险。