1．产品定位与定价
千讯咨询发布的《中国合成氨市场发展研究及投资前景报告》显示，就合成氨行业而言，价格策略亦很重要。相对合理有效的价格策略是：在追求产品利润时，采用以成本为导向的定价法；在追求产品销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价法。此外，在制定产品基本价格体系之后，还应针对市场供需情况及时调整产品价格，较灵活的定价策略才能帮助企业实现利润最大化。
2．营销策略与渠道建设
目前中国合成氨行业的主要渠道是直销和分销销售等，这些渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
3．技术创新
产品的生产工艺和技术水平决定了产品质量和产品性能。合成氨产品用户主要为化肥、化工等生产企业，产品的质量及性能等将会影响下游领域的应用。因此，产品生产工艺和技术水平的变化对行业利润水平和趋势有较大影响。
4．成本控制
国内合成氨工艺以煤制合成氨为主，以2019年1-2月份的价格体系为基准，按照煤制合成氨的公用工程耗量、原料煤耗量来计算，原料煤占了整个合成氨成本的59%；其次为蒸汽用量，占了整个合成氨成本的15%；再次为设备折旧及其它，占了这个合成氨成本的11%，三者占了整个合成氨成本的85%。因此，要降低合成氨的生产成本，最主要的就要降低原料煤的耗量、蒸汽用量。
合成氨成本构成
当前合成氨行业面临生产成本上涨的风险，因此如何在经济环境不是十分景气的情况下，控制成本上升对企业的生存和发展十分重要。
5．投融资建议
对于合成氨生产行业，目前行业内一些品牌企业都通过银行贷款、政府财政补贴、上市公开发行股票、定增等的方式进行市场融资，以扩大企业的生产规模及市场影响力。对内企业通过扩大生产线，设立分支机构等方式，增加公司的固定资产投资，一方面提高产能，提升生产线自动化水平，另一方面扩宽公司的产品销售渠道。因此行业内企业在做投融资时，也可以从这两方面着手。通过市场融资，扩大企业生产线及销售渠道，保证公司产品市场竞争优势。
相关研究报告
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