目前在胶粘剂（中国胶粘剂行业发展研究报告）销售渠道上，大多走经销商道路。一个省或一个地区发展一个或几个总经销，然后帮助其发展下级市场。个别的如"哥俩好"在各地设立办事处或分销处。
国内大部分胶粘剂行业企业依然是直销和经销两种销售模式并存，直销和经销仍然是企业占主要比例的销售渠道。
由于国内现阶段地区发展不平衡及胶粘剂涉及的行业及地区较为广泛，基本上任何一个地区均具有一定的市场用量，故目前国内胶粘剂企业基本以发展当地代理商为主要的销售模式，通过代理商对当地工况企业的直接服务，以形成更加高效的产品技术服务。
目前，胶粘剂企业在招商过程中，一般具有以下要求：
（1）有良好的商业信誉，有一定的胶粘剂销量，有一定的销售网络，有一定的资金实力；
（2）具备较强市场拓展能力和市场维护能力专职业务骨干甚至精英；
（3）一定的市场推广能力，长期合作的意愿。
目前，我国大的胶粘剂生产企业均通过经销商开拓市场，如回天胶业、常青树化工均在全国各地设置了经销处。