目前催化剂行业（中国催化剂市场调查研究报告）采取的主要是直销的渠道模式。这主要是因为：催化剂产品是根据用户的催化装置工艺特点、原料性质、生产要求“量体裁衣”定做的，有高度技术性，每个用户的产品不完全一致，基本是按订单进行备货的；二是催化剂在装置使用，需要销售人员跟踪服务，了解生产的具体情况和存在问题，以便下次供货进行配方调整，满足用户要求，是产品生产和使用结合非常紧密的产品；三是催化剂产品用户是特定的，必须是有催化裂化装置的炼厂，催化剂的性能较大程度决定了装置的经济效益，所以炼厂购买非常慎重，一般都要求从催化剂生产企业直接购买和提供服务；四是催化剂产品单价比较高，需要连续使用，用户购买的批量大，一般在炼厂中购买催化剂费用支出的仅次原油和电的成本支出，所以催化剂生产企业有能力也有可能把产品直接销售给炼厂用户。
同时，随着我国炼油企业的增多，一些小规模炼油企业也兴起了，因此为了满足这部分客户的需求，适当的增加代理商销售模式也是必要的。另外，电子商务平台的便利性也为企业渠道拓展提供了一个发展方向。