脱硫除尘设备（中国脱硫除尘设备行业发展研究报告）主要下游用户为水泥、火电、钢铁、有色金属、煤炭等行业，不同于其他消费品的渠道，脱硫除尘行业渠道主要是直销，通过与企业用户的沟通，达成购买意向，由企业直接向企业用户运送产品。在渠道建设方面要根据不同的下游企业用户，设立专门的人员，逐步扩大渠道，整合现有渠道。
我国脱硫除尘设备行业早期对产品销售十分看重，而对服务质量的重视不够，随着行业的发展及竞争的加剧，制定合理的服务策略能够帮助企业使得好的口碑，提高企业知名度，有利于产品打开更多的市场。
针对现有用户，要及时追踪用户的需求，解决用户的问题，切忌借故推脱，脱硫除尘设备中的电除尘、袋除尘等产品零部件更换周期短，给企业带来很大的潜力，良好的服务能够固定现有的用户；应将服务纳入企业经营业务中，比如脱硫行业中用户不但是购买设备，而是需要企业包括设备购买、安装、服务等一系列项目，好的服务在实际应用中十分重要。
在脱硫除尘行业，国内已经有了福建龙净、浙江菲达、河南中材环保、武汉凯迪蓝天等制定企业，用户对这些企业的产品认可性高，对于新进入者来说，要想在行业中得到稳定发展，做好品牌是十分重要的，品牌不但是用户的识记的标志，也代表质量、性能、影响力的保证，而要想拥有自己的一定影响力的品牌，需要从基础做起，做好产品质量、科技研发等硬性指标，逐步扩大品牌影响力，不可操之过急，品牌的建立是一个相对漫长的过程。