影响苯甲酸钠（中国苯甲酸钠行业发展研究报告）产品价格的因素很多，但是主要的因素有三个：市场上对产品的需求状况、生产企业的综合成本、行业中的竞争程度。在定价策略的选择上，应根据不同的定价目标，产品、销售市场及顾客的特点，应用不同的策略。在市场竞争越来越激烈的形势下，苯甲酸钠生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。
苯甲酸钠是用于生产产品的工业产品。工业品购买的主体是企业，由于工业品的购买常会涉及大笔资金、产品的质量需求、技术条件、售后服务等各种因素，使得购买的决策过程较复杂，购买的行为比较专业、理性。客户的这些特征，使得各苯甲酸钠生产企业在渠道选择时，重点采用的是营销渠道短，面对面的直接营销。
苯甲酸钠是一种工业产品，通常情况下，工业产品是有一定质量等级、技术参数标准、售后服务要求等特点，不同于一般的消费品，其购买的行为是一个专业的、理性的、复杂的决策过程，在整个采购全过程中，涉及的因素较多，需要与生产厂的密切合作交流。