目前大部分长石矿（中国长石矿市场前景调查分析报告）生产企业在定价方面比较简单，缺乏灵活性。在目前市场竞争越来越激烈的形势下，长石矿生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。长石矿生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。制定价格的策略应该是：在确定追求产品的利润时，产品定价按照以成本为导向的定价法，而在追求产品的销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后，还应该针对客户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
不同于消费品市场，工业品市场有其显著的特征：客户数量少，采购规模大、采购过程复杂，专业性强、技术要求高、售后服务要求多等，使得企业对客户的服务策略显得更为重要。这主要是指长石矿生产企业要加强对客户关系的管理。系统地对客户进行识别、评估、分类管理，加强沟通与联系，制定相应的策略推进客户关系的管理对于企业来说十分关键。