影响产品价格的因素很多，但是主要的因素有三个：市场上对产品的需求状况、生产企业的综合成本、行业中的竞争程度。在定价策略的选择上，应根据不同的定价目标，产品、销售市场及顾客的特点，应用不同的策略。目前大部分粉煤灰行业（中国粉煤灰行业发展研究报告）企业在定价方面比较简单，缺乏灵活性，基本采取的是“成本加成定价法”。然而，在目前市场竞争越来越激烈的形势下，粉煤灰行业企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。
粉煤灰行业企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。制定价格的策略应该是：在确定追求产品的利润时，产品定价按照以成本为导向的定价法，而在追求产品的销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后，该厂还应该针对客户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
促销策略是企业为了达到销售目标，做出的对各种促销方法应用的系列决策。通常企业采用促销组合策略将各种不同的促销方式综合应用，以达到特定的促销目标。粉煤灰行业是工业产品，通常情况下，工业产品是有一定质量等级、技术参数标准、售后服务要求等特点，不同于一般的消费品，其购买的行为是一个专业的、理性的、复杂的决策过程，在整个采购全过程中，涉及的因素较多，需要与生产厂的密切合作交流。根据工业品的这一特征。
不同于消费品市场，工业品市场有其显著的特征：客户数量少，采购规模大、采购过程复杂，专业性强、技术要求高、售后服务要求多等，使得企业对客户的服务策略显得更为重要。这主要是指粉煤灰行业企业要加强对客户关系的管理。系统地对客户进行识别、评估、分类管理，加强沟通与联系，制定相应的策略推进客户关系的管理对于企业来说十分关键。粉煤灰行业企业应该加强品牌管理和品牌的维护和推广，以增强企业在市场的声誉和知名度。