腐植酸行业（中国腐植酸市场前景调查分析报告）产品的市场销售渠道主要是厂家直销、区域代理以及网络销售渠道。渠道的宽深度决定腐植酸行业企业未来的发展规模。我国绝大多数腐植酸行业企业都是通过直销和经销商的渠道平台来销售的。换言之，经销商的渠道网络是否健全及优质将会决定一个企业在特定的销售区域中的市场话语权。渠道的宽度就像人的四肢一样，渠道宽度越宽四肢就越健全。渠道的深度更像人的四肢长度，渠道越深四肢的能量就越大。因此，渠道网络经脉的活络直接决定了区域市场的生机与活力，所以说腐植酸行业企业要想在渠道上取得更多的销量，就必须进一步拓展渠道的宽、深度。
国内大部分腐植酸行业企业依然是直销和代理两种销售模式并存，直销和经销仍然是企业占主要比例的销售渠道。对于生产企业来说，渠道畅通是竞争的关键要素之一。
要实现渠道的畅通，关键要做到以下几点：（1）稳定的渠道合作伙伴，这样客户和代理商才会做出真正有利于产品的长期合作；（2）遵循商业规则，建立诚信、稳定的合作关系，这样才可以减少合作的成本；（3）合理的利润空间，客户和代理商有利润才有可能发展壮大，渠道发展壮大了自然也会给厂家带来更多的业务。
中型腐植酸行业企业70%以上的产品销售需要通过代理和分销渠道，分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。公司通常都是通过在各地建立销售网点或整合分销渠道进行销售。中小企业直销比例较大，直接管理能够节省人力和资金成本，受到广大中小企业的青睐。电子商务以其快捷方便的形式和低廉的价格优势在中小企业和大型企业都得到广泛的应用。