分离塔行业（中国分离塔市场前景调查分析报告）的销售渠道主要有两种形式：企业直销和代理商销售。因为分离塔的用户都为企业用户，一些代理商通过较长的时间与企业客户建立了良好的私人关系或业务合作关系，这种关系在机械设备的销售中起到了重要的作用。因此，代理商销售是分离塔行业非常重要的销售渠道。
国内机械企业生产特点是生产厂家众多，大规模连续生产，生产柔性化程度低，产品同质化严重，市场需求起伏较大。代理商特点是从业时间较短（欧洲代理商大都具有15年以上经历）、基础条件较差、人员配备不整（比例不协调、高知人员极少）、专业知识缺乏、区域不均衡、销售实力较弱（年销售额大都是0.5-2亿元）、发展速度不均（年销售额5000万以上较快）。用户特点是操作者各行各业、素质参差不齐、使用环境和目的多种多样。机械市场特点是信誉体系不全、融资环境较差、缺乏市场风险预警机制。针对以上特点，机械制造企业建立长期稳固的销售渠道尤显重要。