促销策略是企业为了达到销售目标，做出的对各种促销方法应用的系列决策。通常企业采用促销组合策略将各种不同的促销方式综合应用，以达到特定的促销目标。有机肥料（中国有机肥料市场调查研究报告）生产企业可以制定如下促销策略：
1）人员销售
人员销售是指为了达成交易而与一个或多个潜在用户进行面对面的交流方式来达成签单。这是直销模式中最常见的销售过程，也是被认为最重要的促销方式。这也是有机肥料生产企业在有机肥料销售中，应该最看重的促销手段。
2）销售促进
a.每二个月由有机肥料生产企业的销售副总经理对企业的重要客户进行走访，了解客户对产品的质量、价格、服务、交货期等方面的意见和看法；每年年底，召开主要客户和销售商年会，与各方代表进行沟通交流，回顾总结一年来生产、销售、服务等各项工作，结合客户的需求和意见，制定新一年里须改进、提高的计划。通过面对面的交流与沟通，增加客户的忠诚度。
b.邀请客户到自己公司参观产品的生产线，介绍先进的生产工艺和管理流程。有机肥料的销售成交金额都较大，引入一家新的供应商，客户都会相当慎重。这时就要考虑邀请他们到公司总部的生产基地去实地考察。各生产加工环节的精细化现场管理、各项质量体系的证书、展厅里各种新产品的样品、同行业客户颁发的各类奖章 都会让客户感到信心、放心。
3)公共关系
a.当地政府部门：和当地政府部门搞好关系，以便及时了解与本地区相关的新政策、新要求；同时适时赞助当地镇政府的文化教育、社会福利等社会公益事业，让公众感到该厂肩负的社会责任，提高和扩大该厂在社会公众中的声誉和地位。
b.行业协会：和行业协会保持友好的联系。行业协会是行业内外部各种重大信息的把握者，是行业中交流，沟通的平台。行业协会几乎包含所有同行业中优秀的企业，有公司的老用户，也会有公司的潜在用户。采用以赞助单位、承办单位等的形式参与行业协会举办的年度研讨会、交流会，提高该厂在行业中的知名度，同时也是企业传达信息、展示实力、了解行业市场发展趋势，争取更多新用户的最好时机。