影响产品价格的因素很多，但是主要的因素有三个：市场上对产品的需求状况、生产企业的综合成本、行业中的竞争程度。在定价策略的选择上，应根据不同的定价目标，产品、销售市场及顾客的特点，应用不同的策略。目前大部分有机肥料（中国有机肥料行业发展研究报告）生产企业在定价方面比较简单，缺乏灵活性，基本采取的是“成本加成定价法”。
然而，在目前市场竞争越来越激烈的形势下，有机肥料生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。有机肥料生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。
制定价格的策略应该是：在确定追求产品的利润时，产品定价按照以成本为导向的定价法，而在追求产品的销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后，该厂还应该针对客户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。