目前我国箱式变电站（中国箱式变电站市场前景调查分析报告）的销售渠道有直销、代理、招投标、网络销售、出口等方式。其中主要的渠道形式为直销与招投标方式。
各类渠道要素对比：
1．招投标
招标投标是一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。
2．直销
该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
3．出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。
4．代理
代理是箱式变电站行业的另一渠道形式。代理渠道有利于企业通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场甚至全球市场的推广。但由于经销商代理的箱式变电站产品品牌较多，很难保证企业自身产品的销售。因此，如何培养经销商的忠诚度，调动经销商的积极性，是这类渠道形式的关键所在。
5．网络销售
网络销售是最近随着互联网的发展才新兴起来的一种销售渠道，企业可以通过互联网迅速扩大自己的品牌知名度，而且让买双客户直接了解公司的信息，方便快捷。
未来随着国内企业的技术不断进步，竞争格局会有转变，行业内集中度会进一步加强。而行业内一些小规模、不规范的箱式变电站企业将被淘汰。
我国箱式变电站的未来需求将随着电力需求上升进一步增长，同时电网建设的推进也拓宽了箱式变电站的需求市场，未来箱式变电站的需求领域不断增多，需求市场巨大。