目前国内超细氢氧化铝销售渠道主要有直销、经销以及出口几种方式。企业可以根据自身销售战略的不同选取一种或几种销售方式销售公司的产品。《中国超细氢氧化铝行业发展研究报告(2016)》显示,主要超细氢氧化铝企业渠道策略研究如下:
1.美国雅保总公司
美国雅保公司在世界范围内是规模较大的阻燃剂生产企业,在中国范围内,该公司在上海地区设立了雅保管理(上海)有限公司作为亚太区设立的地区总部。另外,该公司在北京和广州两地设立了销售办事处,在在南京六合、上海金山、宁波宁海设立了三座工厂。在山东潍坊拥有合资工厂。同时在南京工厂建立中国技术中心。
2.中国铝业
中国铝业股份有限公司的山东分公司、河南分公司、贵州分公司、山西分公司、广西分公司和中州分公司均生产氧化铝,生产能力900万吨。中国铝业山东分公司、河南分公司均生产销售超细氢氧化铝。该公司产品在全国各地拥有经销商。
3.淄博鹏丰铝业有限公司
该企业主要采取直销的模式销售产品。并且与下游客户上海凯波、上海斯瑞、河北中联、台塑南亚电子、南京东爵等领军企业建立了长期紧密的合作关系。
4.洛阳中超新材料股份有限公司
洛阳中超新材料股份有限公司超细氢氧化铝销售分为国内和国际两块业务。具体销售模式为直销和出口。在国内业务方面,有专人负责产品销售,用户直接与公司联系即可商谈产品价格、订购量等信息;国际业务方面,该公司超细氢氧化铝还出口至国外。