由《中国超细氢氧化铝行业发展研究报告(2016)》可知,我国超细氢氧化铝的生产厂家主要集中在山东和河南省,其次是山西、贵州、广西省,最后是其他地区。其中山东和河南的占比最大,分别为36.8%和33.2%。山西、贵州、广西省的占比分别为11.2%、9.1%、8.4%,其他占比为1.3%。中国铝业山东分公司占据超细氢氧化铝较大市场份额,约为20.89%。
1.现有竞争者
现有竞争者,是指那些提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标也相似的其他企业;按不同类型,可以分为愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。其中,愿望竞争者是指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者;普通竞争者是指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者;
一般来说,出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧,这就是:①行业进入障碍较低,势均力敌竞争对手较多,竞争参与者范围广泛;②市场趋于成熟,产品需求增长缓慢;③竞争者企图采用降价等手段促销;④竞争者提供几乎相同的产品或服务,用户转换成本很低;⑤某一个战略行动如果取得成功,其收入相当可观;⑥行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱的企业之后,发起进攻性行动,结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者;⑦退出障碍较高,即退出竞争要比继续参与竞争代价更高(退出障碍主要受经济、战略、感情及社会政治关系等方面的影响,具体包括:资产专用性、退出固定费用、战略上相互牵制、情绪上难以接受、政府和社会的各种限制等)。
超细氢氧化铝主要分为三个竞争群组。一是以美国雅保公司为代表的国外生产企业,这些企业生产的超细氢氧化铝产品粒度较低,理化性能优异,能够满足国内高端超细氢氧化铝的需求;二是以中国铝业山东分公司为代表的国内大型超细氢氧化铝生产企业,这些公司本身拥有超细氢氧化铝生产的原材料资源以及生产技术,因为此类原因导致超细氢氧化铝生产具有一定的地域性,主要集中在山东、河南等地;三是国内小型生产企业,这些企业在参与超细氢氧化铝市场竞争时,产品质量相对较差,竞争力较低。
2.潜在进入者
潜在的侵入者的威胁主要表现在如果让潜在的侵入者进入市场,就会与行业内企业争夺有限的资源和抢夺市场份额,势必导致企业利润减少,或危机企业的生存,所以行业内企业会对潜在的侵入者设立各种壁垒,尽可能的阻碍潜在侵入者进入市场,比较常见的壁垒有:品牌忠诚度如何,是否规模经济,是否有绝对成本优势,顾客转移成本高还是低,以及政府管制松紧情况等方面都是新进入者的壁垒。
超细氢氧化铝生产具有资源壁垒以及技术壁垒,因此一般的企业较难进入。未来超细氢氧化铝生产贵州、广西、云南、山西等地具有资源优势,行业进入者威胁较大。
3.上游供应商议价能力
供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业现有企业的盈利能力与产品竞争力。供应商力量的强弱主要取决于他们提供给买主的投入要素情况;当供应商提供的投入要素的价值构成买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或严重影响买主产品的质量时,供应商对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说,满足如下条件的供应商具有比较强大的讨价还价力量:①供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多,以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户;②供方各企业的产品各具有一定特色,以至于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品;③供方能方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化。
超细氢氧化铝一般为拥有氧化铝资源或者靠近氧化铝资源产地的企业生产。对于本身拥有氧化铝资源的企业来说,资源限制较小;对于靠近氧化铝资源产地的企业来说,由于目前国内氧化铝产能大幅度提高,供需情况导致产能过剩,因此来自上游行业议价能力威胁较弱。
4.下游买方议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业现有企业的盈利能力。一般来说,满足如下条件的购买者具有较强的讨价还价力量:①购买者的总数较少,且每个购买者的购买量均较大,占卖方销售量的很大比例;②卖方由大量规模相对较小的企业组成;③购买者所购买的基本属标准化产品,且同时向多个卖主购买的行为在经济上也完全可行;④购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化。
超细氢氧化铝下游主要用途为阻燃剂。作为阻燃剂具有无毒、性能优异等特点,因此在阻燃剂中占据较大的比例。且国内超细氢氧化铝使用量单次规模有限,因此用户的议价能力较小。
5.替代品威胁
超细氢氧化铝作为阻燃剂来说,具有其他阻燃剂不具备的性能以及环保等优势,但是价格相对较高,因此对于一般用途的阻燃剂来说,替代品威胁较大。高性能的阻燃剂使用上,超细氢氧化铝的替代品威胁比较小。