型煤行业发展前景预测及企业营销策略

2015-12-31 11:35阅读:36

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

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中国2014年型煤(中国型煤行业发展研究报告)行业市场规模约为48亿元,预计2015年型煤行业市场规模约为52.69亿元,预计2016年型煤行业市场规模约为64.93亿元,预计2017年型煤行业市场规模约为76.74亿元,预计2018年型煤行业市场规模约为87亿元,预计2019年型煤行业市场规模约为96.48亿元。预计未来型煤行业市场集中度会进一步提高。随着国家政策的指引及和行业协会的重视,预计未来专业人才将不断增多,供需平衡。

为了治理空气污染,2014年,由国家发改委等六部委联合制定的《商品煤质量管理暂行办法》出台,该办法明确提出,从2015年起,京津冀及周边地区限制销售和使用灰分大于或等于16%、硫分大于或等于1%的散煤。在这些地区,居民日常生活炊事和取暖以煤作为主要燃料的现状一时难以改变,因此政府鼓励在这些地区推广使用型煤。由于我国华北地区的一些农村地区现在仍然存在燃烧散煤的现象,随着该办法的执行,散煤将彻底退出市场,型煤将最终占据这些市场,因此我国型煤产品市场需求潜力巨大,市场广阔。

型煤企业营销策略有:

1.价格策略

影响产品价格的因素很多,但是主要的因素有三个:市场上对产品的需求状况、生产企业的综合成本、行业中的竞争程度。在定价策略的选择上,应根据不同的定价目标,产品、销售市场及顾客的特点,应用不同的策略。

2.渠道建设与管理策略

生产企业要密切关注国内外潜在客户的生存作业发展计划及发展定向等,主动与客户联系,争取更多的订单。另外,要做好售后服务工作,提高专门的技术培训及产品维护维修等。

3.促销策略

提升产品质量,同时在卖一些附加值高的产品的同时赠送一些附加值低的服务,并详细地讲解注意事项。

4.服务策略

热情周到,主动出击持续维持客户的满意度和忠诚度。

5.品牌策略

通过系列公益广告传播企业形象,重在建立民生工程,注意废水处理及环保问题,可以把自己的一些环保过程排成宣传片加以推广。

以前民用煤污染程度远高于工业用煤,估计民用型煤占比将提高。截止2014年底,拨给河北省的国家大气污染防治专项资金共计2.24亿元,这笔资金全部用以补贴建设计划于2015年8月前完工的105个洁净型煤生产配送中心,另外,北京也出台一系列换煤活动,欲使北京郊区型煤用量大增。可以投资河北、北京等污染较重地区。

产业链相互传导,互相影响,上游原材料无烟煤粉价格的变动立马会引起型煤成本的上升,下游的锅炉、化肥厂、炼焦厂等行业的景气程度立马会影响型煤的销量。因此,一定要全面把握整个产业链,才能进行稳妥地投资。如今,下游的锅炉、化肥厂、炼焦厂等行业在快速扩张,而上游原材料行业竞争太过激烈,对型煤行业来说,需求旺盛,直接投资型煤行业前景良好。

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