千讯咨询发布的《中国酒店市场发展研究及投资前景报告》显示，尽管经济低迷在2019年笼罩着各行各业，但下沉市场却孕育出无数新巨头。从零售到电商、从短视频到直播、从旅游业到酒店业，渗透下沉市场已成为各个行业的全新风向标。“下沉市场”、“小镇青年”无疑成为2019年的核心关键词。2019年上半年中国在线酒店预订行业发展分析报告。旅游新人口带动酒店预订增长，年轻用户和下沉市场将为酒店业贡献更多的增长动力。
在线酒店行业下沉市场空间还有待挖掘。目前该行业的新增用户多来自小镇区域，三线及以下城市用户增长明显。2019年上半年，在线酒店预订持续下沉县级市场，有七成新增用户来自三线及以下城市。在中国酒店市场，华住、锦江、首旅等连锁酒店品牌聚焦于一二线城市，相对而言，三四五线下沉市场却严重缺失连锁酒店品牌，被巨头们忽略，成为酒店业的蓝海市场。2017年底，OYO酒店瞄准了这一市场，掀起了一场下沉市场的单体酒店战事。
抓住下沉市场崛起契机OYO酒店的飞速增长
2018年到2019年，下沉市场集中爆发，一时间成为各行各业的香饽饽。OYO便抓住这一契机，迅速扩大在中国市场的规模，一举成为中国最大的单酒店品牌。OYO已在338个城市布局了13000多家酒店，拥有59万间客房。OYO酒店的扩张之路聚焦于中国的低端单体酒店市场。中低档酒店房间占整体市场房量的80%，单体酒店房间数占比同样高达81%，这样广阔的空白市场，给了OYO大展拳脚、开疆拓土的机遇。
OYO聚焦于三四五线城市市场，同样辐射新一线及二线城市。不难发现，市场越下沉，酒店分布就越分散，而这些酒店大多是低端单体酒店。华住等酒店巨头的战略重心显然不在于此，而对于酒店业主来说，加盟门槛高也成为品牌化发展的“拦路虎”。OYO借助轻加盟的模式，巧妙切中这片蓝海市场，也是对中国酒店市场的有力补充。
OYO的战略，在国庆期间便得以充分验证。除了老牌的天津、杭州、广州、成都、苏州、珠海等热门城市外，在四大经济圈，邯郸、惠州、嘉兴、温州成为“四大新秀”。“四大新秀”在十一黄金周入住率将超过90%。在这四座城市，国庆期间OYO酒店提供超过7万间客房，单日可迎接超26000人次的“节庆候鸟”旅居。
酒店与旅游产业紧密相连，伴随旅游下沉市场的消费升级，也带动了下沉市场酒店业爆发式增长。而由旅游衍生而来的酒店消费需求，品牌化就显得更为重要，OYO的出现恰恰满足了酒店业主在旅游红利下，对于品牌、流量以及管理的多重需求。
用优质产品满足小镇青年期许
OYO便成为小镇青年旅游住宿的不二之选。小镇青年人群具备一定消费力，虽然他们注重消费性价比，但他们对于消费品质同样有较高要求。这样，OYO酒店就像是为小镇青年量身打造的酒店品牌，满足他们在旅游、出差等多个酒店消费场景的需求。
2019年5月，OYO提出OYO2.0战略，中小酒店与OYO的关系将从“简单加盟，抽取提成”到“风险共担、利益共享”，重视单体酒店的供给质量，提供流量、运营、技术的全面支持。OYO的成功，与其说是切中了下沉市场这片蓝海，倒不如说是抓住了小酒店业主的痛点，抓住了无数小镇青年的需求和梦想。
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