千讯咨询发布的《中国酒店市场发展研究及投资前景报告》显示，在融资、上市传闻不断的同时，OYO酒店对外宣布其新推出的2.0模式签约酒店突破3000家，并在以“轻加盟”模式拓展1万家酒店后，该公司计划在2.0模式下完成累计开店2万家的目标。新目标提出后，OYO的资金链再次受到质疑。OYO将于近期推出1万人的招聘计划，并上线咖啡品牌“芬然”，进军咖啡新零售市场。
2.0模式成“双刃剑”
OYO酒店的2.0模式最主要的就是收益保底和智能调价系统，即OYO为单体酒店提供全年保底金额，超过的部分OYO与业主方按比例分成。据业主透露，分成比例基本为50%。我们和业主之间有收益保证，在此基础上，会有一个分红的提成，这是我们主要利润来源。只有业主的生意比原来好，OYO的利润才可以最大化。负责OYO泉鑫店的资产运营经理介绍，该店保底价格为40万元，预计其业绩完成在45-46万元之间。按此计算，OYO方面在该店抽成3万元左右。
但在成本端，OYO要为此承担OTA通道费、软装改造、营销宣传等一系列费用。仅通道费每年就在2-4亿元，此外还需支付一定的佣金。在2.0模式下，OYO依然保持了与此前相似的策略，仍推出大量20元、30元房间吸引消费，引起烧钱质疑。无论从OTA，还是APP，要想持续优化排名，保证有更多的消费者看到，积累更多的人气，交易额永远是一个根本。所以在前期，我们需要通过更低价，改善入住率、单房收益建立更好的线上排名。
至于如何平衡扩张速度与质量，解决目前饱受诟病的卫生问题。当前最重要的是向业主提供价值，OYO不是传统连锁酒店的标准，重点在于消费者体验，而不是硬件基础。自家酒店只有40间客房，选择加入OYO最重要的原因就是没有前期投入，改换门头、加装软装的3万元都是OYO负责投入，其他则不用改变。而如家、汉庭的加盟费基本在2500元/间，加上后续的改装费用，很多业主基本无力承担。
加入OYO两个月时间里，酒店并未完成保底金额。在业主可以拿到保底金额的同时，OYO也承担了保底业绩无法完成的风险。这也使2.0模式成为OYO在大量吸引业主的同时，却也担负着保底失败风险的双刃剑。
需求增长与市场增长错配
OYO在中国的迅速迭代扩展，其实是其在全球市场的一个缩影。目前，来自印度的OYO酒店已经迅速在亚洲、欧洲、北美等地铺开，屡屡曝出上市传闻。在这背后，是软银、红杉等投资机构的多次注资。8月26日，界面新闻报道称，OYO中国正在独立融资，金额为3亿美元。
OYO中国与其他国家属于竞争状态，但资金链完好。OYO中国独立融资并非想要独立上市，中国作为该公司最重要的市场，是其提高估值的重要一环。以目前OYO在全球的体量而言，在美股上市的难度不大。根据不同区域的人流状况和酒店条件来选址咖啡店。咖啡店采用自动咖啡机，咖啡豆等原材料由OYO酒店筛选，咖啡制作则由酒店前台来负责。
而在咖啡零售市场，竞争激烈程度远超过OYO所在的单体酒店市场。除了已经在美股上市的瑞幸咖啡，中石化也在近期宣布旗下零售业务板块易捷联手连咖啡，发布全新品牌“易捷咖啡”。OYO做咖啡的优势归结于现有的酒店体量，可以依托现有酒店，降低成本。而这一模式与中石化推出的易捷咖啡较为相似，都是在将咖啡消费场景多元化。
随着OYO高举高打进入中国市场，中低端酒店数量也开始逆势出现增长。华住投资的H连锁酒店、同程艺龙的OYU、美团的轻住纷纷进入这一市场，与OYO成为竞争对手。中低端酒店市场的供应在增加，但需求增长跟不上供应增长，因此关键是在有限的市场中争取更大的市场份额，这就是存量市场的竞争。低入住率令OYO酒店业绩承压，盈利难仍是主要问题。面对未来，OYO终要做出选择：做大平台直面OTA竞争，或是强化酒店管理能力深耕酒店市场。
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