千讯咨询发布的中国酒店市场发展研究及投资前景报告显示,2018年第四季度住宿预订营业收入为27亿元人民币,同比增长22%;全年住宿预订收入为116亿元人民币,同比增长21%,占总收入的37%。携程的国际酒店增速达到行业增速的3倍;携程品牌的低星酒店间夜在2018年第四季度维持50%的同比增速。数据的背后,是携程通过平台战略赋能酒店合作伙伴、增强国际酒店业务优势、高中低星级酒店发力布局,以及服务升级等方面的全面提升。
低星酒店间夜量同比增速远超同业
“在城市化进程较快、增长潜力巨大的城市里,我们通过本地化的产品、服务、以及有针对性的营销,我们持续快速扩大在低线城市的渗透率。”实际上,携程住宿业务的高增长,得益于携程长期以来对于酒店行业的布局。特别是低线城市战略的持续稳定推进,以及低星酒店的持续发力。
去年8月,携程就曾发布数据称携程低星酒店间夜量同比增长超过50%,创历史新高,增速远超业内其他企业。根据财报,在去年第四季度,携程低星酒店间夜量维持着50%的同比增速。这也得益于携程今年的平台战略。“一旦供应商加入携程合作伙伴计划,他们可以全面加入我们线上线下的各类培训课程,了解如何更好地利用携程的平台和资源。2018年,携程酒店大学推出了150多个培训课程,参加的酒店超过十万家。结果显示,这些酒店现在的表现平均优于同类酒店约20%。”
全球化成携程酒店业务重要增长点
与此同时,携程酒店在全球化的道路上不断前行。“在中高端酒店市场,我们两倍于行业增速,继续扩大市场份额。国际酒店增长强劲,约为行业的三倍。”
携程持续与多家国际知名酒店集团进行战略合作,夯实国际酒店生态圈。2017年,泰国知名的酒店集团盛泰澜、澳大利亚诸多本土酒店集团、西班牙知名的酒店集团美利亚、美国马格努森酒店集团先后开启与携程的全面合作。2018年,携程与国际两大著名酒店集团雅高、凯悦开启全球合作新模式,上线旗舰店,为3亿多携程用户提供更加便捷的预订体验,以及更加优惠的价格;与丽笙酒店集团签订全球战略合作伙伴协议,旨在提升携程在海外酒店的产品丰富度的同时,为数量日益增长的出境游旅客争取更多入住优惠。
当前,携程已覆盖全球200多个国家,与超过140万家酒店建立长期合作,提供国内外5万个城市的酒店在线预订。除了更多的房源,更优的价格,携程还在境外酒店的服务上下功夫。比如,携程的“华人礼遇”酒店,覆盖50个国家、353个城市、超过2000家酒店。让中国人在国外也能喝热水、吃中餐。这也成为了携程住宿业绩持续增长的可靠支持。
2018年全年GMV增速达30%
携程最重要的是“始终贯彻‘以用户为中心’的原则”。正因如此,携程能加速获取更大的市场份额。为了坚持这个原则,携程已在产品、服务和业务中落实了这四大原则,即透明性、可选择性、一致性和公正性。同时,携程也多次表示将“长期追求全球最佳的服务水平”。
“2018年初,我们强调了以客户为中心的四大原则:透明性、可选择性、一致性和公正性,并承诺在整个运营过程中纳入这些原则。在2018年期间,我们升级了所有产品线的服务承诺,并投资了后端技术和系统以优化产品和服务流程。截至年底,各主要产品线的净推荐值(NPS),一个反映客户对产品和服务满意度的重要指标,平均同比提升了35%。这充分反应了我们在产品可靠性,全面主动的服务以及强大的客户保障方面的进步。”携程联合创始人、执行董事会主席梁建章在电话会议中介绍。
今年1月,携程升级了酒店服务,联合数万家酒店推出会员权益,将积分兑换为“免房”“免费早餐”“免费取消”“房型升级”“延迟退房”等,以给消费者提供更好的住宿和预订体验。而在此之前,携程联合近十万家酒店,优化取消政策,原先“不可取消”的这近十万家酒店,若用户在出行当日18点前更改行程取消酒店订单,将仅扣10%的房费,直击消费者的痛点。如今,参与的酒店数量仍在不断增加,参与房型超过60万个。数据显示,这类酒店的订单量增幅与未优化取消政策的酒店相比提升了近1成,且取消率有所降低。
除此之外,目前参与携程优享会的酒店数量超过5万家,这将为消费者带去更多的酒店选择和更好的价格。据了解,优享会是携程为金牌、白金、钻石用户提供的酒店增值服务,通过携程预订酒店时,可以享受“优享会”酒店最高8折的优惠,同时,部分酒店还可获得延迟退房、赠送迎宾水果、饮品等增值服务。也正是这样一种“以客户为中心”的服务理念和制度保障,才成为用户信赖携程住宿产品的重要因素之一。
随着经济和生活水平的提高,旅游外出的需求逐渐加强,并且随着移动互联网的发展,随时随地了解可供玩耍的娱乐、景点等需求也顺势而生。“亲子游”“国外游”“定制游”等个性化旅游方式的不断出现,将助推在线旅游人数的增长,预计2019年,我国网上预订机票、酒店、火车票或旅游度假产品的网民规模达到5.2亿人。
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