近年来，占中国酒店总量80%的单体酒店正处于夹缝求生的困境：连锁酒店迅速扩张，不断蚕食市场份额，OTA渠道整合使得单体酒店在渠道方面对于OTA的依赖性增强。另外，短租、民宿、客栈等非标准化住宿的兴起，也抢占了单体酒店原有的市场份额。在越来越严峻的市场环境下，单体酒店犹如身处寒冬，它们的未来在哪里？
杭州逸酒店是一家注重口碑营销和客户点评的酒店，在TripAdvisor杭州地区的排名中，它连续三年名列前五。逸酒店是从单体酒店起步，在夹缝中将自身定位为国际酒店，因而会选择很多境外的声誉点评工具，据此来打磨客人在全过程中的住宿体验，同时把直销渠道做大，这是逸酒店在夹缝中求生的唯一法宝。“夹缝”是指自身面临的压力，对酒店业来说，OTA就是压力的来源。但随着OTA的不断整合，不管是哪种酒店，都需要在生态环境中找到最适合自己发展的运营模式。
千讯咨询发布的《中国酒店市场发展研究及投资前景报告》称，作为一个为单体酒店、区域连锁酒店提供装备和营销指导的联盟体的运营官，单体酒店并非是夹缝求生，而是在蓝海中求生。其实单体酒店有很多的灵活性，可以在策略方面比连锁酒店更灵活、更有优势，只要把他们的真正优势用起来，主要看他们怎么样选择。所以在选择合作伙伴上是非常重要，以及他们如何更快应变整个市场需求。对于中国单体酒店来讲，必须跨越边界来寻找合作伙伴，找任何工具时，要想得更远一点，不单单看国内市场，更多看全世界市场。
单体酒店如何进行有效的营销呢？酒店与OTA合作可以做到1×3的辐射效应。希望把口子做大，给客人一个好的服务体验，好的价格，好的印象。另外，可以尝试一些事件营销的点，达成网络传播的效果，现在消费者关注度比较碎片化，这样做可以带动订单的增长，而且比较经济、现实。
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