千讯咨询发布的《中国棕榈油市场发展研究及投资前景报告》显示，中国棕榈油的销售渠道主要有直销、分销、网络销售等形式。
渠道的宽深度决定棕榈油产品企业未来的发展规模。在中国棕榈油行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、分销、网络销售等。
渠道因素对比分析
目前，国内棕榈油行业的销售渠道单一，大都采取商超的形式。从销售渠道来看，大卖场、超市、小型超市等是棕榈油销售的主要渠道，占行业70%以上的销售比重，其中又以超市贡献最大，占行业30%的销售比重。
2018年棕榈油行业渠道分析
当前，国内主要的棕榈油企业主要采用经销的方式销售棕榈油，渠道单一，大都采取商超的形式。
其中，道道全粮油股份有限公司实行区域经销商独家代理制。目前公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现，公司现有区域经销商588家，按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有超过35万个直通消费者餐桌的销售网点。另外，华南、华北现已经发展区域有效经销商22家，华中地区保持稳定增长。2018年，华中地区实现营业收入16.86亿元，同比增长8.48%。
益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司司销售模式主要分为经销模式及直销模式。经销模式指公司与经销商签署相关协议，由经销商在约定的期限和地域内销售指定商品的模式；直销模式指除经销模式外，公司直接和客户签署购销合同，将商品销售给客户的模式。针对不同的产品类型和渠道特点，公司采用不同的销售模式。2019年1-3月，公司营业收入为4035127万元，经销收入占比约30%。
益海嘉里销售模式分析
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