近日，三只松鼠、好想你、洽洽食品等零食品牌的坚果产品均出现了大幅降价促销现象，最低折扣已低于原价的5折。业内人士称，坚果行业门槛低，产品同质化问题严重。随着众多企业纷纷入局，一些中小企业难免会被淘汰或被吞并，坚果行业洗牌在即。
“十一”国庆期间，笔者走访各大超市发现，整个坚果行业出现了一股降价促销潮，部分坚果品牌促销价腰斩。在北京的沃尔玛超市，洽洽食品、沃隆、加州原野均在降价促销。其中，盼盼食品每日坚果降价幅度最大，750g每箱的每日坚果原价200元，促销价89元，降幅达55.5%。
同样，在物美超市果园老农、良食记坚果等也有降价促销现象，降价范围在10元上下浮动，个别品类降价接近一半。比如果园老农开心果200g原价为62.9元，促销价为35.9元，降幅达42.3%;缤纷田园则采用了购满就送的优惠方式吸引消费者。物美超市售货员表示：“缤纷田园坚果购满99元送包装礼盒一个，因恰逢国庆，送礼的人比较多，所以该坚果的销量还不错。”此外，超市导购员透露，打折促销的坚果品牌卖得会比较好。
而在各大电商平台，坚果品牌的降价促销趋势更为明显。在三只松鼠、百草味、良品铺子等品牌旗舰店首页，均推出了降价打折、满减赠送的巨幅海报。其中，每日坚果品类的降价最为明显。以30袋装每日坚果为例，三只松鼠原价148元，折后99元，降幅为33.1%;百草味原价148元，折后79元，降幅为46.6%;良品铺子原价138元，折后79元，降幅为42.8%;来伊份原价299元，折后价149元，降幅超过50%;洽洽食品原价139元，折后价79元，降幅达43.2%。
此外，坚果品牌其他单品也纷纷打折促销。以夏威夷果为例，三只松鼠265g两袋原价49.9元，折后价42.9元，降幅超过10%;百草味268g两袋装原价48.9元，折后价36.9元，降幅为24.5%;良品铺子238g一袋装，原价44元，折后价31.9元，降幅接近三成;来伊份192g一袋装原价42.9元，折后价23.9元，第二件仅需6.9元，如今购买两袋的价格比原先购买一袋的价格还低;洽洽食品200g两袋装原价89元，折后价42.9元，折后价已低于原价的5折。
根据千讯咨询发布的《坚果市场发展研究及投资前景报告》显示，随着坚果行业的不断发展，在前景可期的背景下，入局者不断，除了各占一头的坚果行业五强——洽洽食品、三只松鼠、百草味、来伊份和良品铺子之外，沃隆、良友记等行业黑马也纷纷入局。随着全品类零食布局加速，行业竞争不断激化，价格战成了坚果企业的杀手锏。
《2019坚果炒货行业消费洞察趋势白皮书》显示，坚果类食品市场已经位列整个休闲食品规模第二，正释放万亿市场。三只松鼠股份有限公司创始人章燎原称：“2018年市场规模已达到5000亿元，预计未来五年将保持10%的增长率。其中，坚果炒货食品预计将持续以每年15%的增长率递增。”
面对这样庞大且正在迅速发展的坚果市场，章燎原表示，目前，整个坚果炒货行业已经由成长阶段进入到了竞争阶段，包括品类、价格等全方位的竞争。中国食品产业分析师朱丹蓬分析：“随着国内整个零食市场产品品类、营销手段以及整个运营模式进入高度同质化阶段，降价促销成为目前最直接有效的竞争方式，无论对企业还是消费者，都比较受用。”
坚果企业选择大幅降价，也是一种无奈之举。来伊份相关负责人担忧：“打折降价是营销手段，不是长期优势，盲目跟风、低价策略对行业或企业良性发展不利。”业内人士表示，终端价格战只会让坚果企业陷入“伤敌一千，自损八百”的尴尬境地，从长远角度看，随着整个产品的利润日趋变薄，价格战并非明智之举。
事实上，此次各大坚果企业纷纷选择大幅降价，与同质化问题不无关系。洽洽食品相关负责人透露，由于坚果行业同质化较为明显，而且产品附加值较少以及产品老化更新迭代速度比较慢等原因，出现了大面积的降价促销现象。此外，目前几乎所有坚果企业都推出了每日坚果。一般货架上都摆放了4种规格的每日坚果产品供消费者选择：1日装、7日装、15日装和30日装。其中，1日装的每日坚果产品约为25g，上架数量较多，各个品牌25g的每日坚果产品原价多在4-5元之间。
在各个品牌的每日坚果产品中，包含的坚果种类也较为类似。以沃隆和洽洽食品的每日坚果成人款产品为例，沃隆中包含腰果、核桃仁、蔓越莓干、蓝莓干、扁桃仁、榛子仁;在洽洽食品的每日坚果中，除巴旦木仁、红枣干，同样含有腰果、核桃仁、蔓越莓干、蓝莓干。可见，在每日坚果所含的六种坚果种类中，有四种是一样的品类，仅有两种种类不同。
随着坚果产品同质化严重，为保持品牌竞争力，坚果企业不得不在渠道上加大布局。朱丹蓬指出，坚果是利润高和风险高的行业，线上跟线下是互融、互补的关系。随着竞争进入新阶段，全渠道运营是未来趋势。谁率先打通，谁便能率先树立上风。实现线上线下良性互动，已成为坚果企业应对市场竞争的共识。
近年来，在互联网冲击下，坚果食品电商渠道销售迅速提高。在传统坚果食品销售中，主要依赖线下渠道，商超、便利店等线下渠道占据主导地位，但是随着我国互联网应用的加深，“互联网+”与坚果食品行业的融合，坚果食品线上零售渠道快速崛起。数据显示，从2013年销售额占比的2.6%增长至2018年的13.2%，电商渠道逐渐成为坚果食品企业重要的销售渠道。
线上线下全渠道融合也越发受坚果行业重视。不管是由线下起家的洽洽食品，还是借助线上互联网红利实现上市的好想你、三只松鼠，大家都把目光集中在了自己未曾涉足的领域上。业内人士分析认为，新零售模式下的全渠道融合趋势日益明显，多样化渠道为坚果食品行业的快速发展奠定了基础。
业内人士认为，目前三只松鼠、好想你、洽洽食品等企业仍有着较为明显的优势，但整体而言，我国坚果食品电商市场中，市场集中度仍相对较为分散。随着头部企业进入资本市场，未来我国“互联网+”坚果食品行业内的头部企业将巩固其优势地位，实现市场集中度的提升。
洽洽食品作为传统的坚果企业，其每日坚果做到线下第一后，正在向线上发展。2019年上半年，洽洽食品电商渠道收入为2.12亿元，占总收入的10.69%，同比增加62.08%。而在线上具有优势的坚果企业也开始向线下发力。三只松鼠自2018年以来，已经开设了超130家松鼠小店、80多家投食店;百草味也在依托好想你门店再次实现线下的快速布局。