千讯咨询发布的中国饮料市场发展研究及投资前景报告显示，你是否还记得当年的海之言？作为国内首款海盐果味饮料，一经上市，便迅速受到广大消费者的喜爱，2014年狂卖6亿元，2015年销售额突破20亿，引领了一波清淡饮料风潮，演绎了上市即爆款的传奇。不过进入2016年，海之言增长态势放缓，随后开始慢慢下滑。如今，时隔三年海之言再次推出新口味百香果，果汁含量高达40%，具有养颜、美白、改善失眠的功效。百香果味海之言将地中海海盐和百香果相结合，酸甜之中又带有淡淡的咸味。而产品也延续了海之言“清爽”的卖点。
创造饮料界的销售奇迹
作为一款果盐饮料，海之言最初上市的产品是柠檬味海之言，产品特别添加了柠檬和地中海海盐，不仅清凉解渴，还能够及时补充身体流失的盐分。虽然产品以果盐饮料身份入市，但是受众并未局限于喜欢果盐饮料的消费者，而是受到大众消费者的普遍喜欢，一时间蔚为风潮横扫整个饮料市场，更是掀起了大众“柠檬味”清爽型饮料的风潮。
据了解，2014年海之言一经上市便迅速获得了消费者的青睐，短短几个月时间，销量便进入中国果汁单品的TOP10，并且成为统一进入大陆市场22年来，首款第一个月销售就突破100万箱的产品，创造当年来新品饮料销量的奇迹，更是创造了饮料界的奇迹：2014年狂卖6亿元，2015年全年销售额突破20亿。
内蒙古的一名经销商表示，海之言销售情况非常好，常常出现供不应求的状况，这对于其他饮料产品来说并不多见。没想到2016年这款明星产品便已经风光不再，为了冲年度业绩，海之言压货严重，当时10月份饮料库存已经从30多天下降到不到20天，到2017年第二季度才清理完库存，最终导致前三季度业绩不佳；另外就是同类竞品的不断涌现，也是摆在统一面前的一道难题。
入局百香果，逆袭几率有多大？
消费市场的不断升级，饮料市场已经从碳酸饮料和茶类饮料过渡到了包装水、健康运动饮料和营养丰富的果汁饮料可以说饮料行业刮起健康风。百香果含有【有17种氨基酸，丰富的蛋白质、脂肪、糖、维生素、钙、磷、铁、钾、SOD酶和超纤维等165种对人体有益物质，更被称为水果中的VC（维生素）之王】,含有的超纤维可以进入人体肠胃里面非常微小的部位，进行深层次的清理和排毒，但是又不会对肠壁有任何损害的，有改善人体吸收功能、整肠健胃的功效。
在海之言百香果口味之前，怡宝蜜水柠檬推出了蜜水百香新口味，伊利每益添也推出百香果味新品，蒙牛go畅也推出了百香果风味饮料。因此，纳食君认为海之言只是在之前柠檬、黑加仑、西柚、卡曼橘的口味上加了一个这两年较为火爆的水果口味百香果，只能说是体量增加，想要重回当年过亿的业绩需有更亮眼的突破，否则很难抓住消费者的钱包。
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