5月30日晚间，山西汾酒发布公告称，对上交所日前下发的关于2018年年度报告事后问询函作出书面回复，公告在说明有关关联交易等事项的同时，明确承诺公司将采取切实措施，减少关联交易，2019年将关联交易金额控制在22亿元以内，2020年将关联交易进一步控制在10亿元以内。
根据千讯咨询发布的《汾酒市场发展研究及投资前景报告》显示，山西汾酒2018年与关联方发生日常交易金额29.28亿元，为全年预计关联交易总额的91.06%，较上年同比增加153%，在上交所问询函中便重点提及了该情况。其实，关联交易是当今A股市场普遍存在的一个问题。据东财Choice数据统计表明，在披露2018年年报的3566家A股上市公司中，有1883家上市公司发生了关联交易，占比为52.8%，涉及关联交易总额达30259.45亿元。
而山西汾酒在回复公告中对此也进行了详细解释：2018年公司关联交易金额增加的最主要原因是，公司主动加大了对控股股东汾酒集团酒类业务营销资源的整合力度，由公司全资子公司汾牌营销公司采取总包销方式销售汾酒集团旗下系列酒产品，以便在控股股东旗下酒类资产彻底注入或出让前，过渡性解决历史遗留的同业竞争问题。另外，公司增加产能及时适应日益扩大的市场需求，也是导致关联交易额增加的重要因素。
山西汾酒相关负责人表示，这也与山西汾酒的“出生”方式有一定“渊源”：25年前，山西汾酒从白酒国企山西杏花村汾酒集团有限责任公司脱胎而来，优质资产组建成山西汾酒，其他资产遗留在汾酒集团，从而形成了山西汾酒与控股股东之间的独特关系。同时，山西汾酒强调，大额日常关联交易不存在损害公司独立性的风险。在回复公告中，山西汾酒除了对市场较为关注的关联交易情况进行回复外，还对其他问询函中的其他几个问题进行了逐一回复。
其中，对于公司2018年毛利率同比有所下滑，山西汾酒在回复公告称，报告期内，公司收购了汾酒集团酒业发展区销售有限责任公司经销运营杏花村系列酒业务和山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司整体经销运营系列酒业务，由于这两个酒类经销业务板块毛利率低，摊薄了公司的综合毛利率水平。如果剔除这一因素，2018年度公司的毛利率为73.55%，同比增长2.11个百分点。
另外，山西汾酒还对公司2018年促销费和会议费大幅增长进行了解释：报告期内促销费用增加主要系公司为大力开拓市场及巩固现有市场，加大了扩点进场投入，其中包括有进场费、展示费、陈列费等。同时，公司为提升品牌影响力，利用重大活动开展会议营销造成报告期会议费增加。