千讯咨询发布的中国白酒市场发展研究及投资前景报告显示，2019年春节将至，白酒市场激战正酣，迎来一年中最重要的销售旺季。近日走访市场发现，茅台、五粮液等名酒成为中高端白酒销售的主流，五粮液则凭借性价比赢得消费者青睐。而在“春节档”，白酒的促销手段也是花样百出，除了传统的广告宣传、货架堆头陈列，还有扫码送红包、赠饮礼品促销等方式，让高端名酒在春节前夕的表现格外抢眼。
北京、河南、湖南、甘肃等多地经销商表示，春节旺季来临，五粮液普五、1618、低度等产品价格稳定，放量明显，销量同比增长20%以上。
补短板激活市场新动能
五粮液取得2019年市场“开门红”，表明公司在品牌、品质、营销、渠道、团队、客户等方面的布局初见成效。自“二次创业”以来，五粮液为达成千亿目标，进行了一系列改革，也在助推业绩持续提升。
2018年12月，五粮液在1218全国经销商大会上提出“补短板、拉长板、升级新动能，抢抓结构性机遇，共享高质量发展”方针。进入2019年之后，这一策略，已经逐渐显露效果。
2019年是五粮液构建适应未来竞争的现代营销体系的开篇之年，也是五粮液集团突破千亿的关键之年，“计划2019年集团整体保持两位数的增长，并进一步提高发展的质量。”
五粮液将在渠道、组织、系列酒、机制等方面补齐短板。其中，补渠道短板的核心是控盘分利。这个举措将促进五粮液产品价值回归，实现经销商和终端利润的提升，同时达到终端及消费者数据采集的目的。同时，实现组织市场化、管理扁平化、职能专业化，补足组织短板，打造一个以市场为驱动的平台型组织，面向市场优化资源分配，提高响应速度，激活员工活力。
根据五粮液的战略规划，将对普五进行升级，而升级版的普五在今年上市。对于系列酒，五粮液提出了向核心品牌聚焦的原则，要打造出更多10亿元、20亿元、50亿元的大单品。
此外，2019年是五粮液数字化推进的关键之年。五粮液将利用数字化技术为营销管理赋能，打通产供销环节，共享大数据，实现从传统向现代营销转型。五粮液将继续推进“百城千县万店”工程落地，重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，利用数字化技术为五粮液最终用户、经销商、合作伙伴及员工提供差异化的、更为优质的用户体验，全面打造出五粮液数字化转型的能力体系。
截至2018年11月，五粮液集团公司实现销售收入837.2亿元。预计全年销售收入将突破930亿，有望在2019年完成千亿收入，提前一年跨越千亿台阶。
拉长板加速开启千亿时代
在“拉长板”方面，品牌和品质是五粮液的发展核心。2018年以来，五粮液加快了“品牌升空”步伐，如携手《上新了·故宫》提升品牌影响力。同时充分挖掘五粮液的品质资产，讲好五粮液拥有全国历史最长、数量最多的老窖池群等的品质故事。围绕“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特品牌文化内涵，用竞争思维、消费者语言讲好五粮液故事，重塑五粮液品牌核心价值。
白酒企业“大单品”策略已不足以支撑业绩大幅增长，需要进一步梳理产品结构，做到“百花齐放”。五粮液在自身品牌、品质优势基础上，嫁接消费者核心诉求，推进产品结构升级，创新营销策略，进一步放大了五粮液的竞争优势，为达成千亿目标奠定了坚实的基础，也进一步巩固了五粮液“酒业大王”的地位。
在品牌文化驱动方面，五粮液通过讲好中国白酒故事，引领酒业发展，持续推动品牌提升。2018年12月，“第二届中国国际名酒文化节”在宜宾开幕。期间，由五粮液发起，帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑等共同成立的国际名酒联盟迎来扩容，五粮液再一次扛起推动中国白酒产业与世界融合的大旗，开启中国白酒产业国际化时代。这不仅提高了五粮液国际知名度和全球酒业影响力，也为中国白酒拥抱世界，传递中国白酒价值奠定坚实基础。
随着五粮液在品牌、品质、营销、渠道、市场管控等各方面措施落地，以及五粮液在全球酒业影响力的不断提升，五粮液在2019冲击千亿的表现值得期待。
相关研究报告
白酒项目可行性研究报告
中国白酒行业发展趋势分析预测报告
中国白酒行业发展研究报告