千讯咨询发布的中国白酒市场发展研究及投资前景报告显示，近年来，春节销售的时间缩短是不争的事实。如今，距离2019年春节还剩20多天的时间，而从市场销售反馈来看，可以说是几家欢喜几家愁。以茅台、五粮液、洋河为首的名酒企业的销售表现突出，而对于大多数白酒企业来说，这个春节销售的感觉则是“冷”。
目前来看，白酒行业有喜有忧，茅台、五粮液、洋河、剑南春、白云边、四特酒等品牌的市场表现都不错，比较亮眼的则是茅台酒，而对于大多数酒企来说，则都面临着调整。
2019年春节白酒销售要比2018年中秋国庆的销售要好一些。“2018年受经济下滑影响，社会上的采购都比较谨慎，这部分采购会在春节释放。”
一线名酒的渠道下沉挤压二、三线及区域酒企的市场份额，因此，对于多数酒企来说压力巨大。现在还没有明显感受到春节销售旺季的到来。“春节销售旺季在一线城市来的早一些，但是对于其它城市来说，一般集中在节日前的一两周。”
值得一提的是，白酒产业正在向名酒、高端酒集中，因此，在2017年，白酒行业呈现出了一轮高端白酒的盛宴，但是，在2018年，伴随着白酒上市公司三季报的发布，酒企业绩增长的背后，与2017年相比已经出现放缓。
茅台集团董事长李保芳在最近的一次论坛上也表示，这一轮白酒行业增长的特点是市场的优势资源不断向头部市场集合，马太效应越来越明显，这也带动了知名白酒企业业绩的高速增长，但并非行业常态，下一步市场增长将回归理性。
那么，为何在茅台排队购买的当下，有着酱酒第二的郎酒为何卖不动呢？
郎酒此前的做法是因为往市场压货，导致2012年-2017年都在处理库存。不过，这两年，郎酒为了要上市做报表，又开始往市场压货，走老路十分危险。
在上述人士看来，从企业层面看，郎酒2018年的销售增幅很大，但是，渠道上的库存严重。部分区域的郎酒经销商压力巨大。“在成都，郎酒的经销商就有几十家，有的经销商在2017年打的款都没有提货，2018年任务又来了，郎酒以压货的形式走老路，忽悠经销商，也是对自己不负责，自毁前程。”上
酒企库存不容忽视
经济下行压力大，白酒龙头企业的业绩放缓，社会库存逐渐加大是不争的事实。此轮白酒增速放缓也与渠道海绵的吸水能力饱和有关，按照厂商的口径离厂即算销售，但经过数轮压货之后，渠道里还有多少货，恐怕只有经销商冷暖自知。
名酒的市场开瓶率并不高也是不争的事实。有的品牌因具有收藏价值，因此，虽然市场上供不应求，但是它的开瓶率并不高。
自2017年白酒行业回暖迎来，一些经销商的定制酒也伴随而来，加上经济下行压力大，消费力减弱，因此，白酒行业的调整将继续。而对于大多数经销商来说，2019年去库存也成为他们新一年的主要目标。
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