千讯咨询发布的中国葡萄酒市场发展研究及投资前景报告显示，接触葡萄酒已有20年，创办智德葡萄酒营销机构也已经快13年了。在这个过程中，接触了大量的企业。同时，在为企业提供营销服务的过程中，也在不断思考和总结。企业发展之路有很多，换个角度来谈谈，希望对你有启发。
第一、在变中求发展
中国的经济增长已由投资主导转变为消费主导。这意味着市场的竞争必然会更加激烈。投资主导的市场，消费的“不理性”更甚。消费主导会使消费更加“成熟”，对企业来说要求更高。为什么造假的企业逐渐的“穷途末路”，就是市场的大环境变了。
葡萄酒很特殊，是个性特点和饮用的仪式感都非常强的商品。所以，葡萄酒的品牌符号意义非常重要。所以，“标签+信赖”对葡萄酒销售是非常关键的。
第二：跳出传统，体外创新
很多企业的发展受制于企业成长的机制和固有观念的影响，往往跳不出来，打不开局面。这时候，一定不要仅仅试图在原有基础上做调整，而是要打开思路，创造新的。葡萄酒生产型企业特别是酒庄，都属于“重资产公司”。葡萄园要自己种植、自己收，酒要自己酿。后来发现，很多钱都投在了“固定资产”上，原本有些钱，结果这些钱一旦被套在这些资产上的时候，反而做市场的钱没了，或者捉襟见肘。
其实，其他行业也都一样。例如神州租车成立的比较早，自己买车、自己养司机，这都是重资产。后来网约车出现了，例如滴滴等，给他带来了很大的冲击。如果加大广告吸引客流，成本就会上升。从经营中节流，员工和司机可能就会跑掉。于是，神州组成成立了“神州专车”，而不是固守在以往的模式中。通过神州专车吸引客流，利用原有的神州租车来提供服务。这就是一种创新思路，不固守以往的模式，而是开辟新的模式，但新的模式不是取代老的模式，而是取得协同效应。
很多葡萄酒企业，也要思考这个问题，在原有基础上跳出来。例如现在很多国内的生产型企业，成立了单独的销售公司，由于进口酒好卖，国产酒不好卖，特别是小企业、小品牌更难卖，怎么办?于是，很多国产企业也纷纷做起了进口酒，一方面做进口酒比做国产酒赚钱快，另一面也在带动国产酒的发展，这有什么不好吗?连张裕、长城这样的中国葡萄酒领袖的企业都纷纷大做进口酒。
不断游走于小众与大众之间。有的企业开发了很多产品，有大众的，也有小众的，分别针对不同的目标对象群。有的小众品牌，快速发展，不断成长成为大众的流行。其实，最好的策略就是：看起来很小众，但却在诉求这大众的主张。
为此，企业要从开始做小众文化的诉求时，一定要做主流文化的价值观。这一点和小众文化并不矛盾。然后在未来的发展中，要坚守自己原本倡导的小众文化。这一点不要轻易改变。社会在前进，社会的流行是不断随着社会发展而变化的。人们对于文化的认同其实具有多元性，特别是中国社会，本身就是具有“融”文化的特征，让这种文化走向更加广阔的认同是非常重要的。
葡萄酒是一种社交的工具，其实你真正喜欢的不仅是酒本身，更是对独特而传统的古老工艺的认同，它可以上升到精神层面，而传承和坚守的精神，是很多消费者都会认同的。
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