日前从华彬集团获悉，在行业激烈竞争，华彬人不言放弃、砥砺前行，华彬饮品工作实现了逆势飞扬，饮品板块2018年销售业绩，全品销售额完成226.8亿，同比增长约13%。这个成绩甚至超乎业内人士的想象。据统计，2018年全国饮料全行业销售规模尽管有所扩大，但增速明显放缓(由约9%降至约4%)，功能饮料的大品类保持了约6%的增速。业内人士表示，华彬饮品在股东纠纷和舆论危机等情况下，中国红牛全年销量重新站上200亿，整体增速高于行业，着实来之不易。
据了解，多年来，华彬饮品只做红牛一个品牌。中国红牛从一个生产车间，两条生产线和98名员工起步，在20多年精耕细作下已经成为功能饮料行业无可争议的翘楚，“一直被模仿，从未被超越”，无论从200亿元级别的市场收益，还是500亿级别的品牌培养，都获得了超前的成功。
根据千讯咨询发布的《饮料市场发展研究及投资前景报告》显示，国内饮料市场区域发展不平衡，南北差异明显，市场积累和品牌沉淀是长期的结果。但毋庸置疑，无论是国际厂商还是中国本土厂商，都受益于改革开放40年中国巨大的变革，都受益于中国13亿人口消费升级和消费水平提高的大红利。中国是培养大品牌的市场，人口基数摆在这里。中国红牛的成长和壮大离不开中国饮料市场生态，离不开从产品稀缺、供不应求到百花齐放、日渐成熟这个大环境，因此，中国市场上的品牌价值离不开根植于中国，根植于中国消费者。
谁能抓住这个大机遇，敢想敢拼敢干，不成功都难。中国红牛一直将自己定位在根植于中国的民营企业，通过努力23年积累了400万家以上的终端客户，核心终端就有60万家。举个例讲，市场一线人员每月(以满勤24天工作日计算)拜访核心终端一次，每天拜访15家左右计算，全国仅一线业务拜访人员就需要1700人，平均月薪3500元计算，一年成本约为7000万元。同时，从某种意义上讲，中国红牛今天成绩是一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访出来的。
2018年11月5日至10日，首届中国国际进口博览会(进博会)成功举办;12月1日，商务部、发展改革委等六部门联合印发了《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》，自2019年1月1日起调整跨境电商零售进口政策，食品饮料品类的进口商品将在电商平台涌现，食品饮料行业将进一步对外开放，国际品牌和国产品牌竞争合作将更加频繁，饮料行业将迎来新的风口。
据了解，对于华彬饮品2014年后相继引入的天然椰子水品牌唯他可可、少儿果汁品牌果倍爽、高端天然矿泉水品牌芙丝，尽管在目前市场上还没有明显优异的表现，但已经培养成为细分领域的领导品牌。6月，首瓶国产芙丝天然矿泉水在湖北竹溪的生产基地正式开业投产。尽管这个生产基地的水源地是芙丝品牌国际专家千挑万选出来的，但工厂生产条件非常艰苦。一般9-12月的工厂建设周期，这个生产基地用了两年多，克服了秋汛、滑坡、塌方、雪灾等困难，物流和运输还受严重天气影响。因此，未来芙丝在国内销量的放大，还要看芙丝品牌在市场进一步谋篇布局。
政府鼓励发展跨境电商的最终目的是促进国内产业发展。随着国内新生代消费者消费意识和观念升级，跨境电商业务发展会对国内消费者渗透，将会培育中高端消费的基础。华彬饮品基于渠道优势和线上业务发展的沉淀，随着和物美、多点、京东、阿里等新零售战略合作和学习，有望探索出自己线上线下全渠道发展的创新模式，唯他可可和芙丝进口产品也将受益于此。战马饮料是华彬饮品2015年研发、2016年推出，2017年正式上市并重点打造的自主品牌。目前，战马在市场上共有三款产品，包括400毫升PET瓶装(含气及不含气)两款产品，今年3月又正式推出310毫升红罐装产品。
作为国内功能饮料新军，战马饮料将新兴消费者定位为主要消费客群，经过两年时间培育，品牌力已经跻身国内功能饮料第二军团。在功能性饮料日渐受欢迎的今天，华彬饮品适时推出具有完全自主知识产权和创新技术配方的健康饮品，满足不同消费人群需要，是扩大其在饮料行业影响力具有十分重要的战略定位。
从市场表现看，战马饮料2018年有了大力突破，不仅仅得益于高强度的促销，也在于营销层面不盲目扩大铺货数量，而是聚焦在核心终端网点为主的可控网点及人群培养，以优质的渠道服务提升铺货效率，培育忠实消费者，销售有质量，更有耐心。
战马饮料红罐装2019年仍将延续2018年“壹元乐享”主题的促销战，消费者买的产品中奖后可以只加一元钱再购买一罐本品。同时，战马将继续通过营销和广告推广，将品牌认知继续聚焦在年轻的能量饮料消费者身上，重视新兴消费者场景体验和观念培养。
战马饮料明确2019年要试水大陆以外的市场销售。2018年4月2日，在中国功能饮料创新发展论坛上，华彬饮品首次透露基于战马饮料要打造民族新能量，沿着“一带一路”国家和地区布局;12月，在董事长严彬获得“中国食品工业改革开放40周年功勋企业家”颁奖现场，华彬快速消费品集团总裁卢战透露，战马饮料2019年将在海外市场进行布局。她介绍，2019年战马饮料将实施“走出去”战略，在大陆以外的市场布局，以水为媒，将中国饮料人的自信带出去。
目前，华彬饮品已经布局瓶装水、果汁、椰子水等品类，构筑了覆盖各个年龄层的品牌矩阵，除红牛外，其他品牌仍处于导入期或培育期。就战马饮料打造“民族新能量”的初衷讲，借助华彬集团在“一带一路”经济、金融和文化合作中资源，借助华彬饮品和国际品牌合作的经验和资源，战马饮料试水海外市场有利于巩固国内消费者对其品牌附加的情感价值，也有利于民营企业在国际化道路上积累经验。