预售、津贴、优惠券双十一白酒促销不停歇
千讯咨询发布的中国白酒市场发展研究及投资前景报告显示，“你的购物车清空了吗”“双十一你都买了啥”，“双11”，目前俨然已经成为购物狂欢的代名词，一次次掀起“全民剁手”的消费浪潮。乱花渐欲迷人眼，这样一个全民狂欢购物的日子，酒圈也是相当热闹，各个酒企、酒商、酒类销售平台也是各出奇招，抢占双十一商机。与往年有点不一样，天猫今年双十一花样似乎特别多：预售、优惠券、津贴、红包雨令人眼花缭乱。与此同时，天猫1919旗舰店打造了白酒会场、洋酒会场等六大分会场，营造了多品牌联动，多商家参与的热烈氛围。作为白酒行业龙头的茅台，可谓是铆足了劲儿备战双十一，提前开始预售1499元一瓶的飞天茅台酒。截至11月7日，1499元的53度飞天茅台已经被秒空，而天猫茅台官方旗舰店的双十一交易指数为2361287元，位居双十一酒类销售榜首。
天朝上品在天猫旗舰店的双十一活动也是力度十足，满200减20元、领券后至少减25元，截至11月11日晚上十点半，记者看到其中一款酒的销量已经达到4000多件。
当然咱们的豫酒企业也不甘示弱。记者看到宋河酒业的双十一促销也是可圈可点：促销产品不仅有宋河的当家花旦“国字系列”，还有一些珍藏系列酒！“双11销售表明，线下表现好的品牌，线上销售也很好，品牌影响力在电商渠道的销售占据了很大优势，这是一个马太效应。”亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤分析说，更优惠的促销手段会让品牌白酒销售得更好。
拼品牌、拼服务酒类新零售平台玩法更精彩
酒类电商的双十一大战也可为好戏不断，酒便利从10月29日便开始推出“每天都是双十一”限时抢购活动，特价美酒每天有，而且在11月9日至11日还有每天10单的免单机会。工作人员透露，在活动期间抢购咨询电话不断，销售火热。
记者了解到，今年双11，1919一开始就提出了“今年不打价格战，拼模式拼服务拼实力”的策略。线上线下营销活动，线上线下同步更大规模的购物津贴和红包，更加简单实惠的玩法，为消费者带来不一样的双11。
“双十一已经从电商节，转变为购物节，逐步演变为现在的全球狂欢节。这种变化，意味着双十一成为消费者的娱乐购物，对年轻消费群体具有非常大的吸引力，而酒类的主流消费已经年轻化。”中国人民大学企业重构与重生课题组组长、上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华认为，总体看，电商逐步从推广价值走向了销售价值，未来企业营销的使命就是“和顾客保持在线状态”，并深刻理解“得顾客得市场”的基本逻辑。
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