千讯咨询发布的中国白酒市场发展研究及投资前景报告显示，今年是“双十一”购物节的第十年，各个白酒品牌在节前已经开始了线上营销活动的预热。在天猫、京东等电商平台上，茅台、五粮液、洋河、剑南春等品牌白酒推出满减、狂欢价、买赠等活动，热闹非凡。随着各酒企在“双十一”期间的深度参与，营销层面的狂欢对应的则是白酒企业对待线上渠道态度的逐渐平和。今年白酒行业的“双十一”，白酒企业的心态已经开始发生明显转变。虽然认识到了线上渠道是营销体系中不可缺少的一部分，但重心仍以线下为主，对于“双十一”这种活动，不会投入太多的资源，但要有参与感。另外，线上巨头对于白酒市场的争夺则显得惹人注目。“双十一”前夕，京东则利用“无界营销”持续造势，白酒市场的巨头争夺战令人关注。
“静”逐线上“双十一”
在“双十一”购物狂欢节前夕，各大白酒企业已经开始进行营销活动的预热。在天猫、京东等电商平台上看到，茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、水井坊等名酒品牌节前就已开始进行活动预热。针对此次“双十一”活动，洋河在天猫、京东均推出了单笔订单满888元赠阳澄湖大闸蟹礼卡、满1111元赠送己所欲牌亚麻籽油礼盒1盒的活动;五粮液也推出了全场满赠的促销活动，其中力度最大的则为满69999元享2018新款iPad。
此外，秒杀、满减、直降等活动层出不穷，各大品牌共同营造出了“白酒大促”的氛围。但在业内看来，这种狂欢的背后，是对应着白酒企业对待线上渠道态度的逐渐平和。虽然目前各大品牌酒企对于“双十一”这种线上促销活动深度参与，但对于酒企来说，心态已经趋于理性了，投入也趋于合理。从酒类垂直电商出现到现在，这几年时间，大家都感受过了电商平台这个新兴渠道对厂家的利弊。在电商平台上，过度的投入是获得不了预期回报的。
实际上，电商平台的出现与“双十一”购物节的火爆，也曾给白酒行业的价格体系造成过冲击。2014年，为了争夺“双十一”酒类排行店铺头把交椅，1919和酒仙网先后推出超低价的53度飞天茅台和52度五粮液激烈对抗，双方销售额一度交替领先，“双十一”当天最后一个小时，酒仙网甚至将飞天茅台的价格降至659元/瓶;2015年，双方围绕茅台、五粮液等名酒，以10万瓶为基数，继续展开激烈的价格竞争;2016年，价格战熄火，但取而代之的是酒企与酒类电商平台的隔空“对喷”，“双十一”依旧热闹非凡。
随着电商渠道的发展，平台之间的价格战对酒企也会造成价格体系的混乱。而深度参与促销活动，则是酒企“维稳”的手段之一。其实，线上营销活动的火热，并没有传导到线下。近日，记者走访北京地区多家烟酒专卖店了解文章来源于佳酿网到，“双十一”期间，各个品牌的线下渠道并没有开展营销活动，而线上营销活动是否会对线下专卖店等销售终端造成冲击也成为了业内关注的焦点。
多年从事白酒一线业务工作的资深人士杨树薛对记者表示，“双十一”这种线上促销活动，对白酒行业的线下终端不会造成太大的冲击。“一是产品的区别。在线上参加活动的主力、吸引眼球更多的是品牌产品，例如飞天茅台，洋河海、天、梦三个系列等，这类产品在市场上较为透明，价格较高，并不走量。经销商更喜欢大品牌的系列酒，比如茅台的天朝上品、五粮液的五粮醇等产品，这类产品利润高，在圈子消费中更走量。二是由于现在市场上白酒品类繁多，假货泛滥，真正的白酒消费主力人群进行商务宴请时，更喜欢找熟人拿酒，现在每个烟酒专卖店都有固定的熟客。”
目前公司正在推进线上线下一体化工作，比如与京东、天猫平台合作以及线下共同开展新零售业务，因此不存在对线下造成影响。
争夺白酒市场
在今年“双十一”前夕，酒类流通领域一则消息引发业内关注。10月18日，1919获得阿里20亿元投资，双方合作更进一步。酒饮行业是万亿元级大市场，十分适合新零售布局。目前京东已分别与五粮液、洋河、茅台、牛栏山、古井贡酒等品牌酒企达成合作或合作意向。
目前国内白酒市场整体销售规模在一万亿元上下，但目前来说，渠道商并没有巨头的存在。这主要是由于白酒市场存在着极强的区域性，白酒产品也非常复杂，地域差别极大。而线上平台这种渠道，能够通过大数据、大物流解决这些问题。
线上平台开始对白酒市场进行争夺，也给白酒行业流通领域造成了一定的影响。白酒营销专家蔡学飞告诉记者，抛开京东、阿里两大平台争夺白酒市场的动作不说，资本进入酒类流通领域，势必会引领行业进行升级，提高酒类垂直电商的准入门槛，同时一部分区域性的酒类平台将会被淘汰。平台方势必会对其投资型合作伙伴提供一些资源的倾斜与支持，“双十一”期间1919肯定会得到天猫平台提供的一些帮助和支持。不过从白酒行业来说，大家对谁是销量第一已经看淡了，从站在酒厂与供应商层面上，对于白酒市场的争夺方，大家更看重的是销售模式和业务板块。
同时，显而易见的是，随着线上渠道的介入，消费者了解白酒产品的途径增多，消费习惯也趋于理性，低价、促销等因素对消费者的吸引力也逐渐下降。而随着各类节日活动的时间线不断拉长，电商平台的“产品多样性”性能要远远超过“低价”性能，这也使得白酒企业在线上更加趋于理性。当酒类流通企业不断壮大，品牌越来越深入人心时，他们手中的议价权也会随之增强，甚至会影响白酒企业在整个行业内的话语地位。”
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