对于水果茶行业来说，采用直销渠道能够减少中间环节，与客户直接接触，反馈客户要求，有利于客户品牌的忠诚度的建立。
2013-2017年我国专卖店水果茶市场规模及增速
千讯咨询发布的中国水果茶市场前景调查分析报告显示，出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。目前，我国企业中出口水果茶企业中出口的产品数量一般较少。
目前，网络营销是水果茶销售的重要渠道之一，国内主要的水果茶企业均设有网络平台推广产品。网络营销目前不仅是水果茶产品销售的补充，而且是品牌宣传的重要渠道。
企业可以自建网络平台推广产品，也可以选择在国内知名电商平台进行销售，例如京东、天猫、淘宝、阿里巴巴等，这些平台拥有广大的用户群体。
2013年我国专卖店水果茶市场规模为36.3亿元；2014年我国专卖店水果茶市场规模为39.6亿元，同比增长9.09%；2015年我国专卖店水果茶市场规模为44.1亿元，同比增长11.39%；2016年我国专卖店水果茶市场规模为49.4亿元，同比增长11.96%；2017年我国专卖店水果茶市场规模为54.9亿元，同比增长11.15%；
目前，我国主要水果茶企业的销售渠道是电商销售、直销和经销。直销的形式有自建专卖店销售和通过网络平台进行销售；经销主要有经销商通过网络平台或食品用品公司等渠道进行销售；网络销售主要合作电商平台有阿里巴巴、慧聪、京东等。
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