矿泉水产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、超市/卖场、网络销售渠道以及出口。其中直销、经销是矿泉水产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
千讯咨询发布的中国矿泉水市场前景调查分析报告显示，渠道的宽深度决定矿泉水企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
（1）直销
直销需要自建营销网络，掌握第一手信息，直接面对终端客户，企业更易了解用户需求，搜集市场信息，捕捉市场变化；直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购，减少中间环节的需求，一旦出现问题，生产企业的人员直接到达现场与客户沟通，容易把问题处理得更早、更好，并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
（2）代理
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；代理渠道的缺点在于不适合用于开发国际市场，不利于品牌建设、利润空间相对较低。
（3）超市/卖场
产品通过各种规模的超市等传统的公众的销售渠道进行分销，是矿泉水产品主要的零售渠道。大型零售终端：KA大卖场、仓储式购物中心的食品销售区。连锁超市：此类超市以食品及日用品为主，以分布在社区或商业区的B、C类店为主。社区便利店：即遍布家属楼或社区里的小型食杂店，部分店还提供送货上门服务。
（4）网络销售
随着网络支付手段以及电子商务的成熟，矿泉水产品的渠道变革已经呈现出多样化特征，从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。目前采用网络营销的企业一般都具有较大的行业知名度和市场规模。
（5）出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。
未来我国矿泉水产品的销售渠道以直销和经销为主，未来随着互联网行业的发展，网络销售逐渐渗透到各个渠道中，形成多元化销售渠道。
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