千讯咨询发布的中国葡萄酒市场发展研究及投资前景报告显示，新罕布什尔州推出积极的折扣计划，以吸引其他州的客户前来购买葡萄酒，葡萄酒和酒类销售的竞争一直在省份间的边界区域上表现的十分激烈，特别是当省份间的税收百分比征收差别竞争激烈的时候。新罕布什尔州长期以来凭借最具吸引力的葡萄酒和烈酒价格来吸引远在马萨诸塞州和纽约州的买家。
税收作为州际葡萄酒战争中的武器
来自弗吉尼亚州酒精、烟草税务及贸易局（TTB）的首席法律顾问RobertTobiassen指出，如果国营酒类商店员工通过国家线路运输向顾客出售葡萄酒或烈酒，那将是非法行为，然而当顾客以超过每人20加仑的价格自行购买时，该零售商将被视为批发商，并遵守适用于批发商的法律要求。
新罕布什尔州酒类委员会（NHLC）拥有许多靠近国界的大型商店，长期以来一直受到周外买家追捧。然而，今年夏天举办关于“我们的解放不征税”的活动，新罕布什尔州提供了诱人的高折扣，因此损害了相邻的缅因州零售商的业务。据了解，在新罕布什尔州的商店购买的回报折扣达到11％到13％不等。
据新罕布什尔州公共关系公司MontagneCommunications中的员工，以及新罕布什尔州酒类委员会（NHLC）的发言人EJPowers称，新罕布什尔州的酒类商店销售额中有一半来自省内买家。而缅因州居民仅占该州销售额的7％。
根据Powers的说法，自8月初推出“无税收”活动以来，来自46个州的40,000名消费者在新罕布什尔州使用了在线优惠券购买葡萄酒和烈酒。不仅为消费者提供了大约12％的折扣（最高可达149.99美元），然而购买150美元及更多的商品，则能再享受25美元的折扣。同时州商店一直在收集客户的电子邮件，以便他们获得额外的福利和促销活动，进一步宣传该活动。鲍尔斯补充说，“虽然新罕布什尔州的酒和葡萄酒在奥特莱斯商店总是免税，但这是我们第一次推出相邻周省的双倍税率计划。”
权衡利弊并找到中间立场是一项挑战
什么是公平与合法
虽然新罕布什尔州对于购买20加仑以下的消费者所做的事情认定合法的，但对于邻周省等小型零售商来说，这绝对不是一件好事。
“我们都知道新罕布什尔州正在做的活动！”位于缅因州波特兰市的老港口葡萄酒商人JacquesdeVillier说道。他补充说：“NHLC正在做的事情就等于盗窃，新罕布什尔州鼓励消费者违法”。
虽然他不能公开其下企业可能失去的确切收入数额，尽管他在波特兰的葡萄酒业务仍然相当强劲，但零售商的利润微薄是不争的事实。DeVillier称：“能够想象边境人员正在处理的事情。”
由缅因州葡萄酒和烈酒零售商产出的5000万美元业务可以追溯到该州道路建设和学校投资的层面，因此跨境购买的本地购物者不会长期投资于他们居住的州。
从法律角度来看，新罕布什尔州的营销计划可能是合法的，但却存在不公平竞争。在新罕布什尔州，以积极对州外买家的定价策略会一直持续下去，倘若这样，若一个没有开设国营商店的周省，其周省的零售商将会被这样的政策做法掏空其存在价值！
Powers坚持认为，新罕布什尔州长期以来一直是一个创新型国家，并且有权在合法的情况下通过该地区销售其产品。到目前为止，该州的财政年度销售额创下了7.07亿美元的新纪录。
“当人们在新罕布什尔州购买产品时，只要他们达到[最大购买]门槛，他们就不会违反新罕布什尔州的任何法律，”NHLC委员会主席约瑟夫·莫利卡（JosephMollica）在回应过去提到的盗版指控时表示。他继续说道，“我不是在关注消费者，而是在关注他们离开新罕布什尔州时所做的事情。
最后，对于小型零售商而言，这些激进的定价策略无论是大型连锁店还是创新控制州，都可能在长期内给他们带来太大的竞争。
“这太过分了，直接给脸上一巴掌，”德维利尔说。他认为大部分客户可能会前往新罕布什尔州寻找价格低廉的葡萄酒，并且大多数销售代表在该州大型的国营商店中并不是特别知情。时间只会告诉消费者是否支持这种类型的州际折扣，以及它在选择和定价方面真正提供的价格。
相关研究报告
葡萄酒项目可行性研究报告
中国葡萄酒行业发展趋势分析预测报告
中国葡萄酒行业发展研究报告