近日，国酒茅台营销有限公司发布文件称，为更好满足消费者用酒需求，提升终端服务水平，做好茅台酒销售工作，将于2018年8月6日-8日为期三天优惠100元，以1399元/瓶的价格向消费者销售普通茅台酒。北京茅台经销商相关负责人表示，确实有收到国酒茅台的降价促销活动的通知，但公司主要做系列酒，价格方面影响不大，其他情况不方便透漏。
文件显示，各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售普通茅台酒。各专卖店、特约经销商活动期间普通茅台酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%(或不低于60件)。这样的实惠恐怕普通消费者难以享受到。销售员表示，飞天茅台售价为1900元，且现货不多，要提前预约。目前是白酒的平静期价格波动不大，店铺不会受到茅台降价促销活动的影响。另一商场的烟酒行销售表示，飞天茅台在本月20号就全部售光，售价在1800元左右。对于茅台促销活动并未收到通知，酒的价格主要受商场把控。
根据千讯咨询发布的《茅台酒市场发展研究及投资前景报告》显示，在茅台明显供不应求的情况下，茅台这样做有两个主要原因：一是缓解因为持续缺货带来的市场紧张与舆论对立情绪，强制要求经销商出货会增大市场供应量，满足部分消费需求;二是通过此次活动进一步强化茅台对于各级经销商的调控力度，为下半年的营销计划摸底与准备。这并不是茅台今年第一次“促销”，今年春节期间，北京地区也曾开展茅台酒春节优惠促销活动，每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒，此前原价为1499元/瓶。
据了解，茅台对于经销商的监管力度十分严厉，今年2月，因经销商违规销售，肆意抬高茅台酒价格，茅台对5家经销商进行处罚并表示不再续签。贵州茅台股份公司副总经理、贵州茅台酒销售公司董事长王崇琳表示，对于涉嫌哄抬价格、囤货捂售、转移销售、捆绑销售的经销商，一经核实，立即停止业务办理，严肃追究违约责任;对于未按时组织传达、落实会议要求，对本区域内连续2次以上被核实存在以上四个扰乱市场行为的省区经理进行严肃问责，严重者立即停职直至就地免职;对于参与炒单、卖单、哄抬价格的工作人员，严肃从重追责，清退出该工作单位。与此同时，王崇琳还针对经销商、专卖店，省区和联谊会，自营体系，销售公司分别提出了不同的要求，务必保证市场价格与供货的稳定。