国内甜菊糖行业的销售渠道包括直销、代理、网络销售等。千讯咨询发布的中国甜菊糖市场前景调查分析报告显示，目前，一些大型甜菊糖企业已经在全国建立起了自己的销售网络，拥有各级代理商，部分企业在各地区设置了办事处，产品销往海内外各个国家和地区。
晨光生物科技集团股份有限公司是国内甜菊糖龙头企业，该公司的销售模式如下：
（1）国际市场
该公司产品主要销往欧洲、日本、韩国、南亚和东南亚等国家和地区，与来自20 多个国家的采购厂商建立了稳定的合作关系，同时还是Givaudon、Mccormick、Sensient 等国际知名厂商的合格供应商。为了更好地了解和掌握国际市场信息，拓宽销售渠道，公司采取了直接出口销售为主，对同行业其他公司、专业外贸公司销售为辅的销售方式。
公司产品出口销售的收款政策：一般采取信用证、D/P、T/T 等结算方式，对于新客户或是收款风险较高地区的客户，公司均投了出口信用保险。为了防止付款期内人民币升值带来的汇率波动风险，公司办理了出口押汇、福费廷。并视客户的采购金额、合作历史、信保额度等情况给予不同的付款期。
（2）国内市场
该公司在国内29个省、自治区、直辖市建立了自己的销售网络，对客户实行了分类管理：对于顶益集团、统一集团等信誉好、长期合作的客户，公司给予了一定期限付款期。对于一般客户，则由客户先交预付款，然后再按客户的订单或合同组织产品调配、发货和结算。
基于适当的销售和收款政策，公司客户和销售额呈现出逐年递增的良好趋势，并且也没有出现过坏账风险。
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