近年来市民对榴莲的接受度越来越高，需求量越来越大，而今年春夏，榴莲突然成为“网红”水果，各大电商纷纷奔赴泰国进行直接采购，一颗榴莲从采摘到消费者手中仅需120个小时。物流的改善降低了榴莲的成本，受到中国“吃货”的追捧，泰国4月份榴莲对华出口5.6万吨，相较去年增长7倍。
“挑完没有?挑完的请往后让一让，后面还有很多人等着呢!”上周末，在亦庄的京东线下超市7FRESH里，榴莲摊位被消费者围了个里三层外三层，工作人员从库房里推出一箱一箱的榴莲，现场拆开，还没等放到货架上，就已经被消费者直接接过来了。消费者可以在现场让工作人员直接拆开，也可以先打包回家自己拆。而这两个窗口排队数十人。
这仅仅是榴莲在线下超市的表现，更火爆的还在线上电商平台。4月19日，泰国金枕榴莲在天猫的“寻味泰国”页面开售，一分钟就发售了8万多订单，超过40万斤的榴莲被一抢而空;5月10日-12日期间，苏宁易购推出了榴莲狂欢购活动，活动开始8分钟，泰国金枕榴莲订单就已超过10000单，三天期间，累计销售了200吨泰国金枕榴莲，销售同比增长数据达1258%。
在京东，榴莲作为超级单品，刷新了其生鲜电商平台的单日销量纪录，5月“榴莲季”活动开始当天，下单总数就超过了11.5万颗，总重量高达66万斤。据了解，榴莲是苏宁生鲜最受欢迎的商品之一，进口生鲜销售TOP排名中，紧随澳洲牛腩、车厘子，排在第三位。
泰国金枕榴莲作为我国市场的主力供应，每年4—6月就是它成熟季节。而今年，泰国榴莲的命运被中国“吃货”们捧红了。据泰国商业部近日公布的数据显示，得益于电子商务平台销售强劲，今年4月泰国对华榴莲出口量较去年同期增长700%。泰国商业部官员表示，泰国出口额已连续14个月保持增长，这主要受益于包括中国在内的高潜能市场。
中国强大的购买力也着实吓着了泰国当地人，笔者联系到了在泰国北碧榴莲园做分销的华人dora小姐，据她透露，今年榴莲的零售价已经上涨到150泰铢一公斤，而去年的价格也就只有100泰铢一公斤，相当于上涨了50%。“没有办法，今年由于网络销售打开了中国市场的大门，目前我们榴莲园的出田价格也已经达到100泰铢一公斤的价格了。”dora表示。dora还分享了在泰国社交平台上，一位泰国妈妈害怕榴莲被中国消费者买走，特意囤了一整个冰箱榴莲的照片。
以往传统的贸易进口模式要通过批发商、经销商层层转手，往往存在物流周期长、价格高等问题，而且榴莲属于“热货”，在运输途中对于温度的要求极高，所以损毁率也高。导致终端销售价格也非常高，市民难以承受。而今年，电商基本采用产地直采的模式，依靠各自的物流以及冷链仓储，可以做到从产地到消费者手中，120小时甚至最快72小时的时间，大大解决了此前物流的痛点。
据了解，4月19日，在泰国曼谷，阿里巴巴董事局主席马云与泰国副总理颂吉签署了阿里-泰国四大合作协议，天猫将引入泰国两种主要农产品，一种是著名的泰国香米，另一种就是榴莲。马云对榴莲单品在国内销售信心十足，甚至和泰国签订了3年30亿的销售大单。除了在物流上节约成本，电商们做广告宣传推广榴莲更是不遗余力。
电商们除了跟传统超市比拼价格，自己跟自己也要“斗狠”。此前在各大平台主推榴莲活动的时候，可以达到58元一颗的价格，核算下来只有14.5元/斤，而京东线下超市7FRESH上周甚至爆出了9.9元一斤的超低价。这已经低于泰国当地售价水平。据平台方私下透露，活动期间电商企业还是靠自身补贴才能给出如此低的价格，从侧面印证了售价低于成本价。
提到生鲜爆款，让人不得不想到最初的车厘子，从最初在2015年爆发到2016年，一直持续整整两年的时间。由于当时正是生鲜电商加速布局的时候，众多卖家入局，导致生鲜电商间的价格战一触即发，车厘子从最初每斤40元左右降到29元一斤，甚至最低到了9.9元一斤。低价智利车厘子稳坐当年生鲜的头把交椅，也使得智利车厘子在整个中国进口车厘子市场的占有率从2006年22% 上涨到2016年84%。虽然低价引来了巨大的流量和下单量，但是对于电商平台来讲，低于成本运营最终不是长久之计。
根据千讯咨询发布的《榴莲市场发展研究及投资前景报告》显示，虽然对于消费者来说，价格仍然是第一竞争力，但是从市场目前来看，某一品类再度陷入生鲜价格战的可能性比较低，而且随着消费升级，消费者对于价格的敏感度不再像前几年那么高，对于品质的要求会提升很多，电商除了给出相应低价外，还将通过各自冷链物流优势打造榴莲IP，丰富榴莲的周边产品，比如榴莲蛋糕等其他方式，带给消费者更好的体验。