我国浓香型白酒行业的下游用户主要是消费者,消费者的浓香型白酒选择有很多,也很容易随着市场广告内容的推广而发生消费习惯的改变,因此,不断丰富产品的类别和内容,更新产品的包装形式,不断推陈出新才能适应消费者不断变化的消费习惯。
千讯咨询发布的中国浓香型白酒市场前景调查分析报告显示,目前,我国浓香型白酒行业中已经形成了五粮液、泸州老窖、剑南春、郎牌等中高端品牌,且形成了稳定的消费群体,随着我国居民收入水平的不断提高,商务消费比例不断上升,上述重点品牌的影响力越来越大,行业形成的竞争格局不会有大的变化。
在中低端市场,由于企业数量多,价格低,竞争十分激烈,这部分的市场会逐渐被中高端产品占有。
根据我国白酒重点企业渠道情况看,大部分重点企业都有稳定的渠道,随着市场需求的变化,在渠道上可能有微调,比如加大网络销售,但整体渠道不会有根本性改变。
随着80后、90后一些年轻的消费群体的崛起,消费市场朝着多元化、个性化方向发展,他们对浓香型白酒的消费呈现多样化,从而推动了行业个性化产品定制策略,更加贴近这类消费者。比如茅台成立了个性化营销公司,五粮液成立了宜宾五粮液创艺酒产业有限公司。
年轻人对包装方面也有自己的喜好,因此需要浓香型白酒企业在包装设计、主打概念、营销方式等方面,推出新品以满足消费者市场需求。比如泸州老窖推出的三人炫在"互联网思维"影响下充分利用名人效应和电商渠道;浏阳河在湖南糖酒会上推出喜洋洋易拉罐白酒等。
市场在变化,消费者的需求也在变化,只有关注这些变化并及时做出调整和改变,以顺应消费者需求,才能在今后竞争更加激烈的浓香型白酒市场中赢得一席之地。
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