保健饮品产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、网络销售渠道以及出口。其中直销、经销、出口是保健饮品产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
千讯咨询发布的中国保健饮品市场前景调查分析报告显示，保健饮品行业的渠道形式主要有直销、经销、网络销售和出口。其中直销是保健饮品行业首选的渠道形式。网络销售是最近随着互联网的高速发展才发展起来的。
直销：通常指保健饮品制造企业以大客户定向营销方式实现直接销售，制造企业直接面对下游用户。此种模式对于制造企业的资金实力、渠道和供应链整合能力要求较高。在国内保健饮品市场，保健饮品直销模式主要表现为超市、商场、各类零售店、酒店餐饮以及娱乐场所等销售产品。
经销：是目前国内比较普遍的保健饮品销售模式，指保健饮品制造企业通过经销商销售至零售终端，最终将产品销售给消费者的销售方式，制造企业不直接面对消费者。
出口：随着我国保健饮品行业的发展，技术水平的提高，加上我国固有的原材料资源优势，出口量也会逐年增加。
网络销售：网上销售省去了大量的中间环节，节约了大量成本，有着很大的价格竞争优势。产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标用户群且更有针对性。
未来我国保健饮品产品的销售渠道以直销和经销为主，未来随着互联网行业的发展，网络销售逐渐渗透到各个渠道中，形成多元化销售渠道。
根据我国婴童洗涤用品行业特点来看，我国婴童洗涤用品市场在渠道建设与管理上应该重点主要下面两个要素的控制。
1．有效沟通，直接掌控
无论是直接渠道，还是间接渠道，其最终结果是将产品有效传递给下游用户。客户对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等信息对厂商具有十分重要的价值。因此在当今"以客户为中心"的竞争阶段，婴童洗涤用品生产企业对客户的直接掌控能力将十分关键，只有生产企业真正和可以取得了有效的沟通，企业才能更好的把握市场需求的变化趋势，才能提供更好的产品和服务。
2．区域市场的平衡发展
渠道数量的扩张可能带来的是渠道管理成本的上升，需要渠道管理者更多考虑如何提高渠道效能，而不是盲目进行渠道数量的扩张。解决婴童洗涤用品企业常见的在区域的非均衡发展，需要从现有渠道着手进行重新布局。一方面可以提升产品在整个市场中的份额，另一方面可以有效降低企业在相关区域与行业市场中的风险。婴童洗涤用品企业应当根据我国区域与行业市场规模、竞争对手状况、可得性资源状况等，重新规划、配置其在相关区域与行业的渠道资源。
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