目前我国食品级润滑剂渠道以短渠道为主，具体包括直销、招投标、出口和网络销售。渠道结构相对较短，因此大部分企业的渠道结构相对比较简单，企业对整个渠道的控制能力较强，同时具有明确的渠道战略。而外资品牌进入我国则大多采用代理渠道，覆盖面广泛，但渠道控制力相对弱一些。
千讯咨询发布的中国食品级润滑剂市场前景调查分析报告显示，目前，在国内食品级润滑剂市场中，投标成为一种主要销售渠道方式之一。下游食品、饮料、医药加工企业对食品级润滑剂需求量大、且有特殊定制要求，采用招标的形式筛选食品级润滑剂供应企业，各大食品级润滑剂企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
目前，在我国食品级润滑剂生产企业中，以外资企业为主，本土企业规模小，品牌影响力差，海外市场还有待开发。
目前，国内进行食品级润滑剂产品网络营销的主要是大中代理商，主要网络平台是一些综合网络平台。网络营销目前只是食品级润滑剂产品销售的补充，更多是作为品牌宣传存在。
据我国食品级润滑剂行业特点来看，我国食品级润滑剂市场在渠道建设与管理上应该重点主要下面两个要素的控制。
无论是直接渠道，还是间接渠道，其最终结果是将产品有效传递给下游用户。客户对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等信息对厂商具有十分重要的价值。因此在当今"以客户为中心"的竞争阶段，食品级润滑剂生产企业对客户的直接掌控能力将十分关键，只有食品级润滑剂生产企业真正和可以取得了有效的沟通，企业才能更好的把握市场需求的变化趋势，才能提供更好的产品和服务。
解决食品级润滑剂企业常见的在区域的非均衡发展，需要从现有渠道着手进行重新布局。一方面可以提升产品在整个市场中的份额，另一方面可以有效降低企业在相关区域与行业市场中的风险。食品级润滑剂企业应当根据中国区域与行业市场规模、竞争对手状况、可得性资源状况等，重新规划、配置其在相关区域与行业的渠道资源。
目前我国食品级润滑剂企业以直销或短渠道为主，渠道结构相对较短。但是随着互联网技术的发展和普及，网络销售渠道会逐渐渗透到直销和短渠道当中，通过网络渠道更好地向客户展现自己公司的产品，方便客户进行比较。
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