按照甜菜碱杂质含量高低可分为饲料级甜菜碱、食品级甜菜碱和医药级甜菜碱。目前我国甜菜碱产品以饲料级为主，对于食品、医药级甜菜碱产品生产企业少，行业产能不足，市场多为外资企业霸占。因此在做细分产品投资时，可以适当发展食品、医药级甜菜碱领域。
千讯咨询发布的中国甜菜碱市场前景调查分析报告显示，我国甜菜碱的销售市场主要在经济较发达地区。考虑甜菜碱生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区甜菜碱市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。如果在甜菜碱下游行业欠发达地区建厂，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景就不容乐观，因此，甜菜碱企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
目前我国甜菜碱生产企业少，但仍呈现区域集中性。主要是集中在华东地区，以山东最为突出。因此在做区域市场投资时，企业可适当考虑其他区域，以以避免市场激烈竞争。
随着竞争的全面展开，中国甜菜碱的产业链将会向两头延伸，一边向上游的原材料延伸，一边向下游的渠道拓展。但由于上游原料市场竞争激烈，下游渠道对生产企业销售至关重要，因此下游延伸的可能性较大，一方面有利于产品销售，另一方面能保证产品销售的服务，提高企业市场竞争力。此外，为避免产品单一性经营风险，甜菜碱生产企业还可以横向延伸，向关联产品行业迈进。
目前甜菜碱原料成本、技术成本在生产成本中占据较大的比例，成本控制对企业的生存和发展具有重要的意义。因此对企业成本控制建议如下：规模经营是控制企业成本和产品价格最行知有效的手段之一。对原料实行集中采购，以体现规模采购优势；按照细分市场组建专门采购队伍，做到分工细致且相互合作，并将采购人员奖金与原料采购价挂钩进行激励与考核；有条件的企业可以建立原料信息研究部门，实时跟踪、研究、判断国内外原材料的行业走势；与上游供货商结成战略合作关系和利益共同体。
面对甜菜碱行业市场竞争，必须认清形势，把握好发展机遇，采取正确的营销策略，才能使甜菜碱行业迅速、健康发展。渠道开发是甜菜碱生产企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者，但是经销商的资源有限，经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面，要精选、细选经销商，一是经销商要具有一定的经济实力，对当地市场深入了解；二是对该品牌有一定的认知，认同企业的品牌文化；三是综合能力要强。
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