兰州葡萄酒市场“打折风”刮得正劲
据千讯咨询发布的《中国葡萄酒市场发展研究及投资前景报告》显示，白酒市场“涨声”四起之际，兰州葡萄酒市场却刮起降价促销的“打折风”。近日，走访兰州葡萄酒市场后发现，兰州市场上葡萄酒价格都明显下滑，除了“买一送一”的促销活动之外，部分葡萄酒促销幅度达到50%。业内人士分析称，葡萄酒市场已经进入了全面市场化阶段，各葡萄酒企业的竞争将使市场加快优胜劣汰。
1、葡萄酒全面降价促销
近日走访兰州多家大型超市及酒类专卖店后，发现许多葡萄酒都有不同力度的折扣和促销活动。
在国芳综超的葡萄酒专柜上，摆放着各种品牌的葡萄酒，原价188元/瓶的某品牌干红葡萄酒现降到138元/瓶，而且商家为了增加销量在此基础上进行“买一送一”的促销活动；原价168元/瓶的某品牌珍藏赤霞珠现在降至128元/瓶，也是“买一送一”，几乎所有的葡萄酒都在做降价促销并且附加“买一送一”的促销活动。超市的葡萄酒销售人员说，正在促销的葡萄酒在之前也有促销活动，不过现在优惠更多些，销售情况也还可以。“进口葡萄酒因为厂家没有在超市安排专门的促销员，所以进口葡萄酒基本没有降价促销。”国芳综超葡萄酒专柜的销售人员如是说。
在亚欧超市内看到，很多知名的国内品牌也加入促销大战，这些品牌的各类型葡萄酒，基本上都是以促销价在售卖，以一款国内知名品牌的赤霞珠干红葡萄酒为例，现在的促销价仅为每瓶49元，而另一款两瓶装的橡木桶葡萄酒礼盒，促销后也仅售每瓶128元。
在民主路一家酒类专卖店内，看到一种原价在180元/瓶左右的进口红酒买一送一，另一种是整箱(6瓶)从1000多元的价格降至700元左右。其中一款法国产的葡萄酒原价358元/瓶，现价328元/瓶，另一款红葡萄酒也从400多元每瓶降至目前的368元/瓶。据店老板介绍，因为这些葡萄酒的年份较久，因此才降价销售。
2、葡萄酒企去库存降价销售
“通过对2016年到2017年销售数据状况的分析，我们总结出应当继续做好品牌传播和日常销售工作，针对市场开展阶段性活动，以此来逐步扩大市场的占有率，帮助经销商利用销售旺季的到来，加快核心客户的开发和维护，持续扩大销量，扩大客户群体。”甘肃国风庄园葡萄酒业有限责任公司总经理肖华说，通过做促销活动，逐步扩大产品在市场的见面率和市场占有率，确保主打品牌的持续传播和树立各渠道销售成员的积极性。
有关业内人士说，酒类销售的旺季已经到来，以促销活动带动销售提速，是各生产厂商的惯用手法，“现在是微利时代，只有销量上去了，产品市场份额扩大，才能扩大品牌影响力，业绩实现增长”。
常年经销白酒和葡萄酒的李长义透露，抛售套现是目前不少葡萄酒进口商去库存的手段，“批来的葡萄酒库存一直下不去和销量有直接关系，省内葡萄酒企业的葡萄酒和进口葡萄酒的竞争一直存在，但省内葡萄酒的价格相比进口葡萄酒要低一些，所以销量要比进口葡萄酒大，这就导致许多经销商的进口葡萄酒的库存较高，要去库存就得降价销售。”李长义透露，一款法国葡萄酒原来的批发价是一瓶200多元，现在仅为100元，原因就是库存较大。
李长义分析说，进口葡萄酒价格下跌并不是坏事情，他认为，这对于降低消费者品尝门槛、提高红酒普及率和品类竞争力有好处，对葡萄酒行业来讲是个好事。“国内葡萄酒消费市场还是以中低端产品为主，随着市场逐渐升级，转向理性、注重品牌，将有更多优质的中高端产品进入市场，丰富市场结构”。
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