五粮液的改革仍在有序推进中。在公司清理系列酒品牌、优化经销商队伍初战告捷后，五粮液又推出了 “百城千县万店”的工程建设。7月15日，笔者就五粮液推出的“百城千县万店”工程建设进度及影响，采访了五粮液相关负责人及业内人士。
据了解，五粮液的“百城千县万店”工程将通过在上百个大中城市、上千个重点区县建设上万家高质量的核心销售终端，优化现有渠道结构，实现五粮液向终端营销的转型。值得一提的是，渠道下沉，在五粮液虽然不是新鲜词汇，但相比往年，五粮液此次实施的“百城千县万店”工程之所以被外界关注，因为这不是简单的构建渠道网络，而是采用大数据管理体系，打造五粮液的智能化终端网络，在白酒企业中，五粮液此举算是首例。
对于上述战略的执行情况，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，工程执行规划现已初步成型，主要内容包括工程建设体系目标、工程建设管理目标、工程执行策略、工程阶段性目标等多个方面。“目前，华中营销中心已实现100多家五粮液专卖店的陈列达标，东北营销中心在吉林已与100多个销售终端开展合作陈列销售。”
对此，著名白酒营销专家铁犁表示，五粮液“百城千县万店”工程是公司比较重要的战略，此战略更贴近终端，更贴近消费者。同时，五粮液在整合市场、渠道资源等方面进行布局，对维护高端品牌及系列酒品牌都会产生深远的影响。
同样，在正一堂营销机构董事长杨光看来，五粮液启动“百城千县万店”工程，使渠道扁平化，近距离服务消费者，让消费者有更好的体验，对品牌传播及产品销售意义巨大。白酒资深人士肖竹青则表示，五粮液对渠道建设的重视，甚至渠道建设要到乡镇，这对于二、三线品牌将产生巨大的挤压。