在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道建设在企业的营销战略中具有举足轻重的作用。当一个销售渠道中的每个要素都能为企业所销售的产品增加价值时，它才是一个成功的销售渠道。精制糖销售渠道要素主要包括：渠道模式、渠道布局、市场竞争格局以及发展策略四部分。销售渠道模式即企业如何建立适合于自己的销售渠道。销售渠道布局即如何合理的布局以提高自己产品的市场占有率和市场知名度。
市场竞争格局是指企业如何合理解决市场渠道的价格问题，使产品在同类产品市场上更具价格竞争力。另外企业应合理解决渠道成员的产品组合问题，使产品在不同的渠道销售中得到最优的合理化配置，从而提高产品的渠道竞争力。销售渠道的发展策略主要是企业如何调动渠道成员的积极性，如何依据产品市场的稳定性、有序性从而制定切实有效的销售策略。
千讯咨询发布的中国精制糖市场前景调查分析报告显示，在精制糖生产企业的发展过程中，销售渠道是同产品生产同等重要的一个环节。对于销售渠道要素的把控，往往体现了企业对于市场的分析和决策能力。如果企业能很好的建立和发展销售渠道的四要素，那么企业将更加具有渠道竞争力。
网络直销模式是企业为实现营销目标，借助联机网络、电话、电脑通信和数字交互式媒体进行的、与产品最终消费者直接沟通并产生买卖行为的营销活动形式。网络直销模式是对传统直销模式在观念、战略、手段上的挑战与革新。网络直销模式是产品营销渠道最短的一种销售渠道之一，企业直接面对最终消费者，免去了在市场上的任何流通环节。在网络上，服务器的存储成本低，信息内容大，传送速度快，网上信息不断更新且易于搜寻。利用这一交流渠道，企业的市场信息、销售信息的获取处理能力将大幅度提高。
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