我国精制糖行业的主要渠道形式是直销、代理。
千讯咨询发布的中国精制糖市场前景调查分析报告显示，由于我国精制糖行业企业生产专业化程度较高的特点，渠道对于企业来说是至关重要的，只有运用好的渠道才能够帮助企业取得更好的销售业绩，在市场中获取更大的市场份额。企业的自身情况不同，在渠道的选择上也有所不同，有些企业以直销为主，有些以代理为主。
在直销渠道方面，直销渠道就是精制糖企业能够将产品直接销售给用户企业，国内精制糖行业中很多企业都采用这种方式。这种渠道的最大优点就是不需要中间环节，由生产企业和用户企业直接沟通。这种渠道易于掌控，但需要讲究规模经济，必须达到一定的规模，企业才能实现整个配送和营运的成本最低化。直销渠道适合于实力较强、品牌知名度较高的企业，这些企业有很多稳定的客户，不需要花费太多的经理去寻求用户。
在代理渠道方面，通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场的推广。所有的购买过程都由经销商办理，既能扩大企业产品在全国市场的影响力，也节省了企业的销售成本。但由于经销商代理的精制糖产品品牌较多，很难保证企业自身产品的销售。因此，如何培养经销商的忠诚度，调动经销商的积极性，是这类渠道形式的关键所在。代理的渠道形式适合规模较小、还尚未形成品牌的企业，这些企业由于品牌认知度较低，没有形成稳定的用户，因此在寻求用户方面需要花费很大的成本，通过代理的方式可以帮助企业将产品推向市场，节省销售成本。
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